微信的走紅是互聯網走勢的必然，從現在所有(yǒu)的營銷公司統一上(shàng)線微信營銷這個(gè)業務來(lái)看，就知道(dào)這塊有(yǒu)多(duō)熱了，可(kě)是熱歸熱，倘若能夠帶來(lái)真正的效果也就罷了。但(dàn)從目前的狀況來(lái)講，微信還(hái)難以稱得(de)上(shàng)營銷之王。自己一個(gè)朋友(yǒu)為(wèi)了宣傳自己的産品，就花(huā)了5位數(shù)請(qǐng)一位微信大(dà)号來(lái)給自己推送做(zuò)宣傳，效果不能說慘淡，但(dàn)是離與其目标還(hái)差得(de)遠，除了給自己的公衆賬号帶來(lái)了些(xiē)閱讀者，其他的貢獻寥寥無幾，還(hái)不如在微博上(shàng)與大(dà)号合作(zuò)，轉化率來(lái)得(de)高(gāo)。或許我這個(gè)朋友(yǒu)是個(gè)例，但(dàn)是卻也暴露出微信營銷華麗(lì)背後的羸弱點。
微信自身的閱讀人(rén)群還(hái)沒有(yǒu)真正定型。做(zuò)營銷要的就是曝光率，要的就是信息百分百到達，消息給推送過去了，閱讀人(rén)群不去看，不去點擊，一切營銷都是街(jiē)邊的小(xiǎo)廣告，隻是濫竽充數(shù)罷了。微信開(kāi)放平台到現在，的确催生(shēng)出很(hěn)多(duō)大(dà)号，從官方給出的數(shù)據來(lái)看已經有(yǒu)400多(duō)萬的大(dà)号存在，但(dàn)是相比于那(nà)邊産生(shēng)內(nèi)容的火(huǒ)熱，這邊用戶接受的卻比較緩慢。
從目前來(lái)看，微信上(shàng)真正靠着它來(lái)獲取資源信息的用戶并不多(duō)，大(dà)家(jiā)還(hái)是會(huì)跳(tiào)出微信去尋找信息，因為(wèi)限制(zhì)于推送數(shù)目，大(dà)号們的信息含量并不多(duō)，想要多(duō)做(zuò)一點隻能是借助第三方網站(zhàn)，可(kě)是大(dà)家(jiā)要知道(dào)多(duō)一個(gè)鏈接就多(duō)一個(gè)跳(tiào)出，與其苦苦等待，還(hái)不如直接去固定的內(nèi)容源獲取內(nèi)容，文藝去豆瓣、one，攝影(yǐng)我要就是愛(ài)拍，美食就是深夜聊吃(chī)等等，這些(xiē)獨立APP其實在內(nèi)容上(shàng)分割了微信的凝聚力。而所謂的大(dà)号影(yǐng)響力其實不能從粉絲數(shù)來(lái)判定，要綜合考慮才對。
與粉絲間(jiān)的互動并沒有(yǒu)利用起來(lái)。意見領袖要的不僅僅是信息的發送，有(yǒu)些(xiē)時(shí)候彼此之間(jiān)的回複或者點評都是其點睛之筆，雖然微信可(kě)以實現點對點傳播，但(dàn)和(hé)微博相比，微信自身的人(rén)氣并沒有(yǒu)真正帶動起來(lái)，這不僅和(hé)所謂的透明(míng)度有(yǒu)關，更和(hé)互動機制(zhì)有(yǒu)關。
微信上(shàng)閱讀人(rén)群根本無法進行(xíng)評論，這讓讀者自己都缺少(shǎo)一種討(tǎo)論的氛圍，要知道(dào)讀者之間(jiān)的店(diàn)鋪是二次營銷，大(dà)号本身合理(lǐ)引導的話(huà)對于營銷是一種極大(dà)地促進。其次，微信本身的點對點傳播也是一把雙刃劍，試想各種各樣的海量信息滿天飛，會(huì)讓打開(kāi)手機屏幕的用戶開(kāi)始變得(de)無所适從，不知道(dào)看哪一條好，從而錯失了微信平台想要推送的一些(xiē)信息。而一旦錯過進而積攢到一定程度，那(nà)麽信息本身的價值就所剩無幾了。直接點擊删除，我想是很(hěn)多(duō)人(rén)面對多(duō)條推送信息沒有(yǒu)看而采取的常規行(xíng)為(wèi)。所以說微信大(dà)号并沒有(yǒu)實現與粉絲的即時(shí)交流。
微信本身的圈子并不大(dà)。雖然有(yǒu)470多(duō)萬個(gè)大(dà)号在制(zhì)造內(nèi)容，雖然有(yǒu)6億用戶在使用，但(dàn)是我還(hái)是想說微信的圈子很(hěn)小(xiǎo)。即便是一些(xiē)朋友(yǒu)在朋友(yǒu)圈中賣貨，賺到手軟。至少(shǎo)在我看來(lái)，在一個(gè)朋友(yǒu)圈子裏進行(xíng)溝通(tōng)交流，開(kāi)放性差，缺少(shǎo)廣泛傳播的途徑。一般來(lái)說，微信營銷隻能通(tōng)過廣告宣傳單頁、博客、微博等放出二維碼，讓用戶掃描和(hé)關注自己，這種發布信息比較單一的方式，讓企業或者個(gè)人(rén)品牌的推廣效果大(dà)打折扣。
而且微信一直在講究所謂的朋友(yǒu)關系，這種定位本身就帶有(yǒu)一定的含糊性，是鼓勵營銷還(hái)是支持信息傳播，官方一直都沒有(yǒu)一個(gè)合理(lǐ)的表态，現在微信營銷多(duō)半是被炒出來(lái)的，面對一個(gè)局限、透明(míng)度很(hěn)差，搜索成本很(hěn)高(gāo)的産品，營銷之王又從何談起?相比于微博，微信在信息搜索上(shàng)存在太多(duō)的障礙，即便是推出了一個(gè)微信搜索也不過是雞肋無法針對內(nèi)容進行(xíng)更有(yǒu)效的篩選和(hé)獲取。一個(gè)成功的營銷産品，是消費者和(hé)營銷方都能獲利，而從目前的态勢來(lái)看微信并不能做(zuò)到這點。
當然筆者吐槽這些(xiē)，并不是完全否認微信營銷，隻是感覺有(yǒu)些(xiē)朋友(yǒu)花(huā)費重金去做(zuò)一些(xiē)沒有(yǒu)效果的推廣，感覺比較虧而已。目前微信接入的大(dà)号中，多(duō)半是從微博上(shàng)遷移過來(lái)的，而且多(duō)半是集中在休閑娛樂一塊，因此對于一些(xiē)做(zuò)實體(tǐ)産品的企業來(lái)說，微信大(dà)号目前的營銷環境還(hái)不成熟，想要做(zuò)推廣，可(kě)以暫時(shí)避開(kāi)微信不談，對于另外一些(xiē)吃(chī)喝(hē)玩樂的商家(jiā)來(lái)說，微信或許有(yǒu)點營銷價值，但(dàn)是無論是誰，都不要将主要注意力放在微信上(shàng)，要多(duō)方面去豐富自己的流量獲取渠道(dào)，這樣才能給自己營造更穩定的發展環境。
那(nà)麽面對時(shí)下的營銷手段，我們應該做(zuò)到哪些(xiē)呢?我想首先要根據自己的實際情況進行(xíng)合理(lǐ)的分析。現在網絡營銷渠道(dào)和(hé)資源都有(yǒu)很(hěn)多(duō)，各個(gè)産品都有(yǒu)自己突出的一面，我們不能盲目的跟随市場(chǎng)調整自己的戰略，相反應該依據自己的要求來(lái)合理(lǐ)的選擇營銷工具。誠如營銷四要素，目标、受衆、渠道(dào)、互動，我們想要得(de)到自己理(lǐ)想的效果，就一定要合理(lǐ)的搭配。
目标
營銷過程總要有(yǒu)一個(gè)目标作(zuò)為(wèi)整體(tǐ)的導向，是增加曝光率樹(shù)立品牌還(hái)是直接追求銷量，我想大(dà)家(jiā)在營銷過程之前心裏都要有(yǒu)一個(gè)數(shù)，隻有(yǒu)樹(shù)立目标，我們才能針對自己後續的營銷過程進行(xíng)一個(gè)理(lǐ)性分析與統計(jì)，是主攻社交還(hái)是追求熱度，這些(xiē)都是目标因素帶給我們的考慮。
受衆
什麽類型的用戶決定怎樣的宣傳方式，受衆的屬性和(hé)層次直接導向于他們喜歡的社交産品，投其所好才能有(yǒu)所作(zuò)為(wèi)。白領會(huì)更喜歡微博，而年輕化群體(tǐ)則更偏向于陌陌、微信，至于一些(xiē)技(jì)術(shù)人(rén)員必然是大(dà)号們的追随者。
渠道(dào)
渠道(dào)的匹配需要一定的心思，我們如何讓各要素之間(jiān)串成一個(gè)整體(tǐ)是一個(gè)重要的議題。網絡營銷具有(yǒu)跨時(shí)空(kōng)、整合性、交互性、成長性和(hé)經濟性等特征，渠道(dào)的選擇也要緊扣這些(xiē)要素。
互動
對于互動的內(nèi)容和(hé)影(yǐng)響力之前也已經討(tǎo)論過了，之所以微信的營銷力不如理(lǐ)想的強大(dà)，并不是因為(wèi)它在用戶綁定上(shàng)做(zuò)得(de)不夠好，而是因為(wèi)他們無法形成高(gāo)粘度的互動交流，單方向的交流終究是一個(gè)信息的發散而失去了消化與吸引，這對于營銷之力的幫助并不是很(hěn)大(dà)。
因此，我不反對大(dà)家(jiā)使用微信營銷，但(dàn)我希望各位營銷之中要緊跟以上(shàng)四要素，選擇更為(wèi)合理(lǐ)的渠道(dào)和(hé)工具，針對産品屬性做(zuò)推廣，這樣效果會(huì)更好一點。
