網站(zhàn)制(zhì)作(zuò)必定少(shǎo)不了文章的編輯，包括站(zhàn)內(nèi)的文章，站(zhàn)外的文章。我們不談引流，不談對文章的推廣，不談有(yǒu)沒有(yǒu)首頁推薦等等，假設這所有(yǒu)的一切包括你(nǐ)的文章和(hé)别人(rén)的都是一樣的，你(nǐ)有(yǒu)沒有(yǒu)想過為(wèi)什麽别人(rén)的文章和(hé)你(nǐ)一個(gè)主題，但(dàn)就是閱讀量比你(nǐ)多(duō)，轉化效果也比你(nǐ)的好，而你(nǐ)的就算(suàn)收錄了還(hái)是比不上(shàng)别人(rén)未收錄的?主要還(hái)是在于文章的編輯認不認真，有(yǒu)沒有(yǒu)痛點意識，有(yǒu)沒有(yǒu)抓住訪問者弱點。
很(hěn)多(duō)企業每天要求每個(gè)編輯50篇、40篇文章，結果都是在複制(zhì)粘貼，好一點的簡單編輯一下，草草了事，一天50篇文章還(hái)要認真編輯，反正我是做(zuò)不到。在我接手管理(lǐ)一部分編輯的時(shí)候，應廣大(dà)的編輯的要求，我做(zuò)了2個(gè)重大(dà)決定：第一個(gè)是每個(gè)編輯每天的編輯文章量減半，由原來(lái)的20篇減少(shǎo)為(wèi)10篇;第二個(gè)是其他的時(shí)間(jiān)，我會(huì)把訪問量最大(dà)和(hé)轉化最好的文章拿(ná)出來(lái)給他們看，自己去總結亮點。(包括自己網站(zhàn)內(nèi)的文章，也包括互聯網上(shàng)做(zuò)得(de)比較好的文案)
其實壓力很(hěn)大(dà)，盡管我減少(shǎo)了他們的工作(zuò)量，讓他們用更多(duō)的時(shí)間(jiān)認真編輯文章，希望用質量來(lái)彌補數(shù)量的減少(shǎo)。但(dàn)沒有(yǒu)一個(gè)标準的績效考核，沒有(yǒu)一個(gè)利益的回報，20篇也是寫，10篇還(hái)是寫，寫得(de)好他們不會(huì)多(duō)拿(ná)，寫得(de)不好他們也不會(huì)少(shǎo)拿(ná)，這是最大(dà)的問題，認不認真編輯很(hěn)難控制(zhì)，所以沒辦法，隻能打感化牌加情感牌，公司的規則我無法更改，但(dàn)是我可(kě)以給他們其他的利益。
回到主題，為(wèi)什麽别人(rén)的就是閱讀量比你(nǐ)多(duō)?我要他們認真編輯什麽?讓他們總結什麽?讓他們抓住什麽?二個(gè)字：弱點。這些(xiē)編輯最大(dà)的問題就是草草把文章寫完，就像機器(qì)自動生(shēng)成一樣，甚至我看完了沒有(yǒu)任何的情感波動。我們是要營銷，不是搞什麽學術(shù)報告，技(jì)術(shù)文章，生(shēng)硬的把産品擺在用戶面前，文章要什麽?要抓住痛點，抓取這個(gè)消費群體(tǐ)的弱點，隻要有(yǒu)弱點我們就可(kě)以攻破。包括很(hěn)多(duō)的大(dà)型企業，多(duō)看看他們的文案，你(nǐ)會(huì)發現每個(gè)都是非常能打動人(rén)心，看完就想加入了，相信大(dà)家(jiā)或多(duō)或少(shǎo)都有(yǒu)見過。
一切營銷都是弱點營銷，針對的是我們與生(shēng)俱來(lái)的人(rén)性弱點和(hé)後天養成的判斷。想想你(nǐ)在電(diàn)商大(dà)戰中搶的打折貨、想想你(nǐ)在購物時(shí)總想買外國牌子，想想你(nǐ)買的盜版光碟，想想你(nǐ)看到日賺百萬方案的激動，想想你(nǐ)看到美女圖片之後手賤的點擊，想想你(nǐ)看到免費、快速、日賺、月賺、知道(dào)嗎等詞彙後的沖動，這些(xiē)都源自你(nǐ)的弱點被營銷、需求被開(kāi)發、欲望被滿足。
現實中，人(rén)性的弱點有(yǒu)很(hěn)多(duō)：貪婪、恐懼、盲從、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、煽情、難抵誘惑、害怕孤獨、熱愛(ài)免費、自卑、重視(shì)等級、迷信專家(jiā)、标題黨、崇拜名人(rén)、喜随波逐流等等關于人(rén)性的一切弱點，正在被利用和(hé)營銷。我不願錯過，所以我的目标很(hěn)簡單，減少(shǎo)文章數(shù)量增加質量，在編輯文章過程中觸及用戶弱點，滿足他們的欲望，病不斷挖掘用戶弱點。
隻是有(yǒu)一點，抓住弱點除了手段和(hé)文字美化，文章質量一定不可(kě)忽視(shì)。抓弱點不等于标題黨，也不等于胡編亂造，更不等于惡意欺騙，弱點的表達要建立在文章質量的基礎之上(shàng)，建立在你(nǐ)企業服務能力的基礎上(shàng)，這些(xiē)弱點應該自然地嵌入在文章裏面，慢慢攻破用戶心理(lǐ)防線，這一點我們還(hái)在努力強化總結中，希望各位朋友(yǒu)也思考起來(lái)。
