馬雲說，你(nǐ)想賺窮人(rén)的錢(qián)，就必須先讓他們有(yǒu)錢(qián)。這是一個(gè)大(dà)佬才敢說的“大(dà)話(huà)”，不過咱們這些(xiē)“小(xiǎo)佬”們卻可(kě)以從中得(de)到一條創業宗旨：讓用戶有(yǒu)利才能實現從中獲利。這條規則同樣适用于人(rén)際交往、适用于營銷方式，适用于所有(yǒu)與人(rén)打交道(dào)的環節。
我們生(shēng)活在一個(gè)互助的社會(huì)，或者不如說是一個(gè)互利互惠的世界，你(nǐ)敬人(rén)一分，除非聖人(rén)，總要期望别人(rén)也能回你(nǐ)一分，而在用數(shù)據計(jì)算(suàn)得(de)失的商業路上(shàng)，這種關系也就尤為(wèi)突出。
以下兩大(dà)家(jiā)喻戶曉的成功營銷案例中恰好共有(yǒu)這種互利互惠精神。
都在學小(xiǎo)米饑餓營銷 雷軍卻一再強調不曾玩饑餓
在僅僅四年的時(shí)間(jiān)裏，小(xiǎo)米手機從一文不名到家(jiā)喻戶曉、覆蓋國內(nèi)中低(dī)端手機市場(chǎng)，雷軍對小(xiǎo)米“施展”的營銷模式一度被人(rén)們神話(huà)，就像所有(yǒu)的成功者必須經曆的一樣，小(xiǎo)米營銷方式正步入被萬人(rén)仿效的路程，而在模仿案例中往往反會(huì)出現畫(huà)虎不成反類犬的案例，真正依靠小(xiǎo)米營銷“再次發家(jiā)”的卻寥寥無幾。
業務一度縮水(shuǐ)的凡客風風火(huǒ)火(huǒ)推出了兩次優質襯衫活動，說是都仿效了小(xiǎo)米的饑餓營銷，但(dàn)我們仍未看出凡客因為(wèi)這兩次饑餓産生(shēng)多(duō)大(dà)的起色，一個(gè)曾經輝煌而後口碑急轉日下的企業往往不如一個(gè)什麽都為(wèi)零的新企業，或許這兩次襯衫饑餓營銷戰為(wèi)凡客迎來(lái)了“口碑”緩解的希望，但(dàn)是除去“饑餓”以外，活動成功更為(wèi)重要的元素應該是“産品的高(gāo)質與高(gāo)性價比”，這時(shí)候的饑餓營銷隻能算(suàn)個(gè)裝飾。
在饑餓營銷與高(gāo)性價比之間(jiān)，人(rén)們似乎更關心不尋同常的饑餓戰術(shù)，忘了産品這根基。
假若我們把饑餓營銷從高(gāo)性價比、準定位的小(xiǎo)米手機中抽離，小(xiǎo)米手機就真的成不了氣候?反過來(lái)，假若我們将“高(gāo)性價比”從小(xiǎo)米手機中剔除呢?你(nǐ)還(hái)玩饑餓營銷的話(huà)餓死的一定是你(nǐ)自己。
那(nà)麽，高(gāo)性價比才是小(xiǎo)米最初成功的關鍵，而“高(gāo)性價比”就是讓用戶在市場(chǎng)上(shàng)以相對獲利的方式得(de)到更好的産品。
加多(duō)寶對好聲音(yīn)的助力攻略：為(wèi)你(nǐ)千千萬萬遍
好聲音(yīn)的紅火(huǒ)帶動了加多(duō)寶的知名度?在衆商家(jiā)們感慨加多(duō)寶投注了這麽一次成功的廣告時(shí)候，加多(duō)寶已經開(kāi)始為(wèi)好聲音(yīn)的推廣制(zhì)定多(duō)種營銷推廣方案。
今年4月份，好聲音(yīn)第三季還(hái)未登場(chǎng)，加多(duō)寶已經開(kāi)始圍繞好聲音(yīn)推出了一系列的營銷方案：具有(yǒu)好聲音(yīn)代表意義的“V”形标志(zhì)開(kāi)始出現在加多(duō)寶罐身，而系列海報“大(dà)V攻占地球，你(nǐ)準備好了嗎?”、 “女神别約我見面，周五晚上(shàng)我沒空(kōng)”，“老闆，加班别找我，周五晚上(shàng)我沒空(kōng)”等等宣傳更是響亮登場(chǎng)……
身為(wèi)廣告商，加多(duō)寶似乎更應該選擇向好聲音(yīn)討(tǎo)要“亮相”資源，但(dàn)是加多(duō)寶卻選擇了助力好聲音(yīn)的營銷手段，原因呢?好聲音(yīn)好了就是加多(duō)寶好!
有(yǒu)些(xiē)時(shí)候，換個(gè)營銷角度，依靠“互惠”的原則，為(wèi)用戶提供優惠、為(wèi)接觸用戶的渠道(dào)提供便利，往往更能無往而不勝。
