越來(lái)越多(duō)的企業，開(kāi)始意識到互聯網的威力，也開(kāi)始紛紛選擇通(tōng)過互聯網來(lái)進行(xíng)企業營銷。但(dàn)是從實際效果來(lái)看，很(hěn)多(duō)企業的網絡營銷戰績，并沒有(yǒu)達到預期的效果，甚至還(hái)不如傳統方式。那(nà)問題到底出在哪兒呢?很(hěn)多(duō)朋友(yǒu)認為(wèi)是因為(wèi)自己不懂網絡營銷，方法沒有(yǒu)掌握好。其實不是這樣，很(hěn)多(duō)企業網絡營銷做(zuò)不出效果，是因為(wèi)認知上(shàng)就出現了錯誤，而一旦認知錯了，那(nà)後面的路不都有(yǒu)問題的。下面來(lái)和(hé)大(dà)家(jiā)深入交流一下，說說企業網絡營銷推廣中的七大(dà)誤區(qū)。
誤區(qū)一：網絡推廣不等于網絡營銷
很(hěn)多(duō)剛接觸網絡營銷的朋友(yǒu)，喜歡把網絡營銷和(hé)網絡推廣混為(wèi)一談，認為(wèi)網絡推廣就是網絡營銷，網絡營銷就是網絡推廣，其實不然。先說一下二者的區(qū)别。
網絡推廣重在推廣二字，從字面上(shàng)理(lǐ)解，推廣二字的意思就是使産品盡可(kě)能讓更多(duō)的人(rén)知道(dào)，隻要讓别人(rén)知道(dào)有(yǒu)這個(gè)産品了，那(nà)推廣的目的就達到了，也是一個(gè)成功的推廣。往往網絡推廣投入比較少(shǎo)，從人(rén)力方面說，一個(gè)人(rén)也可(kě)以操作(zuò)。網絡推廣的成功關鍵是執行(xíng)力，比如換友(yǒu)情鏈接，這是一個(gè)很(hěn)基本的推廣工作(zuò)。想做(zuò)好這個(gè)工作(zuò)，很(hěn)容易，隻要天天上(shàng)網找人(rén)談就OK。即使再會(huì)談，但(dàn)是在找過一萬個(gè)人(rén)的時(shí)候，總會(huì)換來(lái)上(shàng)百個(gè)吧(ba)。這完全是看執行(xíng)力。
網絡營銷則重在營銷二字，而營銷的目的，不僅僅是像推廣那(nà)樣，讓人(rén)知道(dào)了産品就OK啦。最關鍵的是産生(shēng)實際的經濟效益。衡量營銷工作(zuò)做(zuò)的好不好，往往都是看賣出了多(duō)少(shǎo)産品或服務。而且通(tōng)常網絡營銷投入也比較大(dà)，也不是一個(gè)人(rén)能夠搞定的，需要團隊協作(zuò)。網絡營銷成功的關鍵是創意。比如說事件營銷，大(dà)家(jiā)都知道(dào)，很(hěn)多(duō)人(rén)也都明(míng)白如何去操作(zuò)。但(dàn)是事件營銷的成功關鍵，則要看事件策劃的好不好，而這個(gè)，則完全靠創意。同樣的事件，是不可(kě)以複制(zhì)的。也不是說執行(xíng)力很(hěn)強，很(hěn)努力，就能想出好創意的。
所以在做(zuò)網絡營銷時(shí)，一定要注意，我們是在做(zuò)營銷，不是在做(zuò)推廣，不要盯着推廣數(shù)據看。比如一味的看IP數(shù)之類的，一定要看最終的營銷效果。而且在招聘人(rén)員時(shí)也一樣，要分清推廣人(rén)員和(hé)營銷人(rén)員的區(qū)别。如果招的是推廣人(rén)員，那(nà)就不要給人(rén)家(jiā)下達營銷指标。
誤區(qū)二：網絡營銷是救命稻草
企業重視(shì)網絡營銷是好事，但(dàn)是個(gè)别企業呢，期待值則過高(gāo)。特别是在一些(xiē)競争比較激烈的行(xíng)業，或者是企業自身遇到了瓶頸的企業，喜歡把網絡營銷當做(zuò)救命稻草，以為(wèi)單憑網絡營銷，就能救活一個(gè)企業。這種想法是有(yǒu)偏差的。網絡營銷說白了就是網絡營銷，也隻是一種營銷手段而已。隻不過是借用了網絡這個(gè)新興的高(gāo)科技(jì)平台。雖然相對于傳統營銷手段來(lái)說，可(kě)能更為(wèi)廉價而有(yǒu)效，但(dàn)是絕對不是說做(zuò)了網絡營銷，就能讓一個(gè)瀕臨倒閉的企業起死回生(shēng)。一個(gè)企業能不能夠得(de)到良性，完全取決于這家(jiā)企業是否把用戶放在第一位，産品與服務是否過硬，這才是企業緻勝的關鍵。
誤區(qū)三：網絡營銷不需要投入
相對于傳統營銷方式來(lái)說，網絡營銷确實投入的少(shǎo)，但(dàn)投入少(shǎo)不代表不投入。特别是在人(rén)力這塊，很(hěn)多(duō)企業的網絡部，就一兩個(gè)人(rén)，但(dàn)是卻肩負着網站(zhàn)策劃、技(jì)術(shù)維護、內(nèi)容建設、網絡推廣、線上(shàng)銷售的任務。甚至有(yǒu)的公司，還(hái)要求管公司的局域網和(hé)電(diàn)腦(nǎo)維護。我不相信有(yǒu)這種十項全能型的營銷推廣人(rén)員。即使有(yǒu)，那(nà)不在各大(dà)公司當高(gāo)管的話(huà)，也是去創業去了。根本不可(kě)能窩在一個(gè)小(xiǎo)公司裏，拿(ná)着微薄的薪水(shuǐ)。
誤區(qū)四：有(yǒu)個(gè)網站(zhàn)就是營銷
往往企業要做(zuò)網絡營銷，需要先建一個(gè)平台，比如說一個(gè)營銷型網站(zhàn)。個(gè)人(rén)認為(wèi)做(zuò)網絡營銷，确實非常有(yǒu)必要建一個(gè)這樣的網站(zhàn)。但(dàn)是這僅是網絡營銷的一個(gè)組成部分，而網絡營銷是一個(gè)系統工程，不是建立一個(gè)網站(zhàn)就可(kě)以叫網絡營銷的，建立網站(zhàn)隻是第一步。另外很(hěn)多(duō)企業還(hái)有(yǒu)一個(gè)誤區(qū)，網站(zhàn)建好後，一味的盯着網站(zhàn)的IP、PV、收錄數(shù)啥的看。企業站(zhàn)不是娛樂站(zhàn)，不可(kě)能有(yǒu)多(duō)高(gāo)的流量，而且企業站(zhàn)通(tōng)常也不更新，也沒內(nèi)容，更不可(kě)能有(yǒu)很(hěn)高(gāo)的收錄和(hé)天天快照。而前面說了，企業做(zuò)網絡營銷，是為(wèi)了帶來(lái)效益，追求的也應該是效益。
誤區(qū)五：不重視(shì)網站(zhàn)的包裝
接着上(shàng)面的說，即使有(yǒu)了網站(zhàn)就叫網絡營銷了，那(nà)也不是說做(zuò)一個(gè)網站(zhàn)就OK，也需要把網站(zhàn)好好包裝一下。因為(wèi)網站(zhàn)是企業在網絡上(shàng)的第一窗口，其形象将直接影(yǐng)響到用戶對我們的認可(kě)度。
這個(gè)關系，有(yǒu)點像情人(rén)之間(jiān)的關系。如果一個(gè)男孩看好了一個(gè)女孩那(nà)一定要在第一次接觸時(shí)，給對方留一個(gè)好印象，這樣後面才有(yǒu)可(kě)能發生(shēng)一連串的故事。
那(nà)應該給用戶留一個(gè)什麽樣的印象呢?信任感。能不能讓用戶産生(shēng)信任感，往往是至勝的關鍵。在信任感的基礎上(shàng)，再去考慮其它因素。
誤區(qū)六：網絡推廣就是發貼
網絡推廣不僅僅是發貼。而且即使發貼本身，也是一項很(hěn)有(yǒu)技(jì)術(shù)含量的工作(zuò)，不是說懂得(de)搜索論壇、注冊論壇，然後複制(zhì)粘貼發貼子就有(yǒu)效果的。雖然大(dà)家(jiā)戲稱搞互聯網的是IT民工，但(dàn)是幹的事并不像搬運工那(nà)樣沒有(yǒu)技(jì)術(shù)含量。
如果那(nà)家(jiā)企業真的把網絡推廣當成了網絡民工，把它想像成了一個(gè)完全沒有(yǒu)技(jì)術(shù)含量的工作(zuò)為(wèi)的話(huà)，那(nà)就等于輸在了起跑線上(shàng)。其在網絡上(shàng)與競争對手的角逐中，已經失去了先機。
誤區(qū)七：以為(wèi)SEO就是全部
由于搜索引擎市場(chǎng)占有(yǒu)率的提高(gāo)及SEO技(jì)術(shù)的普及，很(hěn)多(duō)企業都選擇了SEO做(zuò)為(wèi)網絡營銷的一個(gè)手段。但(dàn)是SEO僅是一種網絡推廣方法而已，并不是網絡推廣的全部。而且前面說了，網絡推廣與網絡營銷，也還(hái)差着一層關系。所以千萬不要以為(wèi)做(zuò)了SEO，就等于做(zuò)了網絡營銷。甚至以為(wèi)企業做(zuò)網絡營銷，隻有(yǒu)SEO一條路。而且單純從SEO的角度說，想實現好的SEO效果，需要多(duō)方的配合。即使通(tōng)過SEO能夠帶來(lái)大(dà)量的用戶，但(dàn)是否能留住，還(hái)需要看企業的産品和(hé)服務。否則還(hái)是白玩。
