為(wèi)什麽苦心策劃的廣告沒效果?為(wèi)什麽廣告一推産生(shēng)極大(dà)的負面影(yǐng)響?為(wèi)什麽做(zuò)一個(gè)好廣告這麽難?如果還(hái)沒有(yǒu)找到原因的話(huà)，那(nà)就看看這篇文章吧(ba)，它将教你(nǐ)怎麽打廣告!
1、你(nǐ)分析過廣告失敗的原因嗎?
廣告失敗的原因很(hěn)複雜，根據美國廣告市場(chǎng)調查顯示：36%的廣告浪費是因為(wèi)廣告主對市場(chǎng)的認識和(hé)想法是錯誤的，31%是因為(wèi)廣告代理(lǐ)公司的創意失敗了，83%的原因在于廣告媒介的選擇可(kě)能是錯誤的。
以上(shàng)三點，第一點應該由廣告公司和(hé)客戶共同承擔責任，第二點純粹在廣告公司，第三點廣告公司應該負主要責任。
在廣告公司裏，如果你(nǐ)是策劃人(rén)員，你(nǐ)應該着重在第一點，如果你(nǐ)是設計(jì)人(rén)員，應該着重第二點，如果你(nǐ)是媒體(tǐ)開(kāi)發人(rén)員，你(nǐ)應該重視(shì)第三點。你(nǐ)應該知道(dào)什麽東西才能吸引人(rén)，或者說你(nǐ)應該知道(dào)優秀廣告的特質是什麽。
2、一流廣告标題如何設置?
看廣告标題的人(rén)數(shù)是看正文人(rén)數(shù)的5倍，也就是說标題比內(nèi)文多(duō)5倍的閱讀力!
标題和(hé)內(nèi)文的閱讀效力是5:1。顯然，你(nǐ)的廣告應該有(yǒu)一個(gè)标題或者是口号類的東西。從另外一個(gè)角度來(lái)講，你(nǐ)是設計(jì)人(rén)員的話(huà)，應該給予廣告标題更大(dà)的篇幅和(hé)分量。
3、一流廣告标題內(nèi)容選材
這裏隻是說你(nǐ)的标題應該是什麽內(nèi)容，應該包括什麽。按照以往的廣告經驗，他們建議将品牌名稱或主題內(nèi)容的名稱嵌入到标題中去，比如：“人(rén)頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”等，但(dàn)是并非一切都是這麽教條。另外，要注意如何吸引注意，如傳統的3B原則、嬰兒、美女、野獸。
4、巧妙利用“空(kōng)白”
有(yǒu)一個(gè)說法，廣告空(kōng)白增加1倍，注目率增加0.7倍。但(dàn)是，這是內(nèi)容與空(kōng)白的比例關系，很(hěn)難做(zuò)到的平衡。
我們試着按這個(gè)假設做(zuò)一個(gè)推理(lǐ)：A4幅面的廣告面積，常用的排版文字，無特效純文字排滿，1/4行(xíng)空(kōng)。相信這個(gè)的注目率應該是很(hěn)低(dī)的标準。我們假定值為(wèi)1，經過測試，發現即便是将文字行(xíng)空(kōng)加一倍到1/2空(kōng)，注目程度也沒有(yǒu)太大(dà)變化，甚至達到2倍行(xíng)空(kōng)，也不會(huì)有(yǒu)什麽改善。
這說明(míng)，這個(gè)“空(kōng)白”是指的“集中空(kōng)白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式。也就是說，畫(huà)面需要空(kōng)出一半的空(kōng)白位置來(lái)，才能達到原來(lái)效果的1.7倍。其實，如果所有(yǒu)廣告都空(kōng)出一半來(lái)，肯定都會(huì)被人(rén)看到的，不是因為(wèi)內(nèi)容，而是因為(wèi)奇怪。這樣空(kōng)出一半來(lái)，就要經受考驗了，例如客戶的接受能力、內(nèi)容的充足性、空(kōng)白的性價比等。
5、一流廣告數(shù)字“潛規則”
數(shù)字“100”元比“一百元”更打動人(rén)心25%，因為(wèi)它接近實際!
“接近實際”的說法比較牽強。應該說，阿拉伯數(shù)字比文字的傳達速度要快，無國界理(lǐ)解限制(zhì)，“無閱讀”直達大(dà)腦(nǎo)，因此，在文字中夾雜阿拉伯數(shù)字，會(huì)增加文本的理(lǐ)解速度。
按照中國國家(jiā)文字标準，凡是能在文字中使用阿拉伯數(shù)字的，盡量要使用阿拉伯數(shù)字而不是中文數(shù)字，這也是“數(shù)字說話(huà)原則”,方便速讀。
6、彩色廣告是黑(hēi)白廣告的5倍
用一個(gè)好的理(lǐ)由去說服客戶做(zuò)彩色的廣告，如果價格不是5倍的話(huà)。想一下，如果彩色叢林中突然躍出一隻黑(hēi)白斑紋的斑馬，是不是同樣會(huì)吸引你(nǐ)的目光呢?要理(lǐ)解，差異才是最大(dà)的吸引力，而不是形式如何。
7、廣告語8-12個(gè)字最易記憶
這就是我們常說的口号了。有(yǒu)時(shí)候口号和(hé)标題是一體(tǐ)的。至于是否便于記憶，還(hái)看押韻與否。“美特斯邦威，不走尋常路”是一個(gè)很(hěn)好的例子。音(yīn)韻學是中文的一個(gè)獨特部分，音(yīn)韻不對，會(huì)讓口号生(shēng)澀喑啞，難以上(shàng)口。
8、一流廣告正文字數(shù)多(duō)少(shǎo)合适
廣告正文20個(gè)字閱讀人(rén)數(shù)為(wèi)10，50個(gè)字閱讀人(rén)數(shù)為(wèi)5，500個(gè)字閱讀人(rén)數(shù)為(wèi)1!
好像大(dà)家(jiā)都很(hěn)討(tǎo)厭啰嗦，但(dàn)是引人(rén)入勝的內(nèi)文是不怕長的，或者應該多(duō)看看偵探類型的小(xiǎo)小(xiǎo)說，會(huì)有(yǒu)很(hěn)多(duō)幫助。
再有(yǒu)，有(yǒu)人(rén)說古典愛(ài)情小(xiǎo)說和(hé)現代愛(ài)情小(xiǎo)說的區(qū)别是什麽?是結構。古典小(xiǎo)說通(tōng)常應該從正中間(jiān)翻開(kāi)，才能看到一些(xiē)男女主人(rén)公的親昵鏡頭，而現代小(xiǎo)說應該在你(nǐ)翻開(kāi)頭幾頁就是激情鏡頭了。這些(xiē)都說明(míng)，現在的讀者需要把興奮點提前，想想現在的電(diàn)影(yǐng)結構，比如“少(shǎo)數(shù)派報告”的開(kāi)場(chǎng)抓刺殺偷情者的片段，你(nǐ)就能理(lǐ)解，在20分鍾內(nèi)不能吸引你(nǐ)的電(diàn)影(yǐng)會(huì)讓你(nǐ)睡着， 廣告給你(nǐ)的時(shí)間(jiān)就更短(duǎn)!
9、看圖象比看标題的人(rén)數(shù)多(duō)20%
反過來(lái)講就是，你(nǐ)的圖像不能吸引人(rén)就死定了，你(nǐ)的标題再不吸引人(rén)就隻能再死一次!圖像：标題=1.2: 1。
注意你(nǐ)的側重程度，現在還(hái)有(yǒu)一些(xiē)大(dà)廠商的廣告偏重于圖像，廣告語很(hěn)小(xiǎo)，但(dàn)是有(yǒu)點睛的解說成分。不太鼓勵學習這樣的廣告模式，因為(wèi)不到一定的程度，你(nǐ)沒有(yǒu)能力創造完美體(tǐ)現內(nèi)容的畫(huà)面。
10、深刻分析了解本源屬性
一般人(rén)類的心智不能同時(shí)與七個(gè)以上(shàng)的單位打交道(dào)!
這個(gè)規則很(hěn)早就出現了。也就是說，如果同一版面中有(yǒu)七個(gè)廣告，你(nǐ)應該是最先被看到的那(nà)個(gè)(比較難，通(tōng)常我們都不能精确預見周邊是什麽廣告)。再者，廣告中的闡述要點也不能超過7個(gè)。冥冥中自有(yǒu)天定，大(dà)七之數(shù)，難以超越。
11、圖畫(huà)比語言的力量強16倍
我們以往說：一圖勝千文，這就是實證。如果你(nǐ)學會(huì)了用圖畫(huà)來(lái)說話(huà)的方法，你(nǐ)會(huì)受益終生(shēng)。如果你(nǐ)要我告訴你(nǐ)怎麽鍛煉這樣的能力，我建議你(nǐ)去學着畫(huà)“四格”，如果你(nǐ)功力到了，你(nǐ)在四格中的關鍵那(nà)幅，就可(kě)以成為(wèi)你(nǐ)的廣告畫(huà)面。
12、巧用“圖象-标題-正文”這個(gè)順序
這是一個(gè)新的思考方向，它會(huì)影(yǐng)響我們重新安排廣告畫(huà)面。以往我們總是把标題放在最前面，現在看來(lái)，從興奮點和(hé)視(shì)覺流程考慮，都應該重新調整。
13、符合人(rén)類行(xíng)為(wèi)學基準
有(yǒu)人(rén)說，看報紙廣告左邊比右邊的人(rén)數(shù)多(duō)12%，看上(shàng)邊比看下邊的人(rén)數(shù)多(duō)60%?這個(gè)數(shù)據或許值得(de)懷疑，從我們自己統計(jì)的中文廣告在報刊上(shàng)的情況來(lái)看，應該是右側，上(shàng)半版的位置是最佳位置。
14、美學對視(shì)覺的影(yǐng)響
受衆對電(diàn)視(shì)廣告維持注意狀态的時(shí)間(jiān)是5秒(miǎo)，而前兩秒(miǎo)注意力最強!
心經說：眼耳鼻舌身意，是六覺。聲音(yīn)在電(diàn)視(shì)廣告中的位置舉足輕重。嗅覺味覺觸覺現在還(hái)沒有(yǒu)出現在多(duō)媒體(tǐ)電(diàn)視(shì)廣告中，但(dàn)很(hěn)多(duō)迹象表明(míng)，不久的幾年中，這些(xiē)東西會(huì)帶領我們體(tǐ)驗真正多(duō)感觸的“多(duō)媒體(tǐ)”世界。
15、看三角形比正方形的人(rén)數(shù)多(duō)2倍
推而廣之，實際上(shàng)是不規則形狀比規則形狀更容易讓人(rén)注意。這是視(shì)覺的常識，是視(shì)覺心理(lǐ)中的“尋邊”現象。同理(lǐ)，一樣的正方形，你(nǐ)把它旋轉成菱形放置， 吸引力也會(huì)大(dà)幅度提高(gāo)。在數(shù)碼圖像的理(lǐ)解中可(kě)以理(lǐ)解為(wèi)：掃描線在X,Y兩軸撞擊到邊緣線的幾率越大(dà)，該圖形越有(yǒu)吸引力。
16、打破常規的表現廣告注目率增倍
這有(yǒu)個(gè)度的問題。之前有(yǒu)句話(huà)總結的很(hěn)好：意料之外，情理(lǐ)之中。如果你(nǐ)弄得(de)即不在意料之內(nèi)，也不通(tōng)情理(lǐ)，這個(gè)表現方式就很(hěn)成問題。這方面應該多(duō)學習法國人(rén)的廣告，而不是美國人(rén)的廣告。
17、特色綽号比名字記憶率高(gāo)8倍
“斷臂”、“珊瑚蟲”、“範特西”，善用這些(xiē)詞彙，能讓你(nǐ)的作(zuò)品有(yǒu)時(shí)代的烙印。Intel給每款芯片都搞一個(gè)“綽号”,也是為(wèi)了市場(chǎng)的推廣效應。
