想要寫出一篇好的軟文，最重要的功夫從來(lái)不在寫作(zuò)上(shàng)，而是在寫作(zuò)之前的準備工作(zuò)上(shàng)。動筆之前的準備工作(zuò)是否充分，直接決定了軟文的殺傷力和(hé)穿透力。無論是單獨的一篇軟文，還(hái)是經過策劃的一組軟文營銷活動，都需要10倍于寫作(zuò)的時(shí)間(jiān)，用于前期的準備工作(zuò)。
那(nà)麽軟文寫作(zuò)之前，到底需要哪些(xiē)準備工作(zuò)呢?
1.确定營銷目的：任何一項營銷活動，需要最先确立的基本上(shàng)都是營銷目的，軟文營銷也不例外。隻有(yǒu)确定了明(míng)确的營銷目的，才能在軟文的策劃和(hé)寫作(zuò)中“有(yǒu)法可(kě)依”。同樣的，一旦營銷目的确立，那(nà)麽無論是軟文主題、軟文類型還(hái)是軟文素材，都必須做(zuò)到最好的适應營銷目的。
2.分析産品特性：雖然現代營銷學中，已經把産品的重要性，放在顧客之後。但(dàn)是了解産品依然很(hěn)重要，隻有(yǒu)足夠全面和(hé)深入的了解産品，才更容易将産品的特點和(hé)優勢，和(hé)消費者的需求和(hé)品味聯系到一起，寫出更容易打動消費者的軟文。
3.分析用戶特點：現代營銷學中，用戶被放在越來(lái)越重要的位置。尤其是定位理(lǐ)念、數(shù)據庫營銷和(hé)直接營銷中。隻有(yǒu)深入的分析用戶特點和(hé)需求，才能更好的提供服務滿足需求，才能寫出真正能滿足用戶、轉化用戶的軟文。另外對于軟文營銷而言，分析用戶特點，直接關系到軟文的發布渠道(dào)的選擇。
4.選定發布渠道(dào)：在這裏我想用一下池塘理(lǐ)論。該理(lǐ)論認為(wèi)哪裏有(yǒu)用戶，就去哪裏捕魚。通(tōng)過我們之前的用戶特點分析，我們應該可(kě)以确定用戶集中在哪裏，那(nà)麽我們就可(kě)以選定這些(xiē)渠道(dào)作(zuò)為(wèi)我們的軟文發布渠道(dào)。
5.确定軟文主題：之所以把确定軟文主題，放在選定用戶渠道(dào)之後，是因為(wèi)每一種發布渠道(dào)，對軟文的性質要求是不同的。如果沒有(yǒu)确定好發布渠道(dào)，就确定了軟文主題，可(kě)能會(huì)導緻發布不了的情況出現，降低(dī)工作(zuò)效率。
6.選擇軟文類型：在主題确定之後，我們就要選擇合适的軟文類型了。新聞報道(dào)類、訪談類、經驗分享類軟文，所能突出的重點，和(hé)獲得(de)的營銷效果都是不同的，所以選擇适合的軟文類型，是營銷目的完成情況的一個(gè)重要因素。
7.設定語言風格：每一類用戶群體(tǐ)，慣用的語言風格是不同，尤其是近年90後的崛起，帶火(huǒ)了各種火(huǒ)星文。如果選擇了用戶慣用的語言風格，毫無疑問會(huì)瞬間(jiān)拉近和(hé)用戶之間(jiān)的距離，更容易産生(shēng)信任，軟文營銷自然更容易獲得(de)更好的效果。
8.設計(jì)軟文大(dà)綱：這一點并非必要的，但(dàn)是筆者更支持有(yǒu)軟文大(dà)綱。因為(wèi)大(dà)綱設計(jì)，基本上(shàng)可(kě)以确定整個(gè)軟文的框架和(hé)中心思想，更容易讓軟文看起來(lái)緊湊、嚴謹、遞進，軟文寫作(zuò)會(huì)更容易一些(xiē)，尤其新手設計(jì)大(dà)綱，能讓你(nǐ)快速入門(mén)。
9.搜集軟文素材：設計(jì)完了大(dà)綱，作(zuò)為(wèi)軟文寫手，就能清晰的知道(dào)，這篇軟文需要哪些(xiē)素材和(hé)證據來(lái)支撐觀點。再動手之前，我習慣先搜集好所需要的所有(yǒu)素材，并把這些(xiē)素材在心裏過一遍，這樣軟文寫作(zuò)就能夠一氣呵成，不會(huì)出現蹩腳的突兀感，影(yǐng)響用戶的閱讀體(tǐ)驗。
一般做(zuò)好這些(xiē)準備工作(zuò)，我就開(kāi)始着手進行(xíng)軟文創作(zuò)了，在軟文寫作(zuò)的過程中一般不會(huì)中斷，有(yǒu)感覺的不舒服的地方，我會(huì)等到軟文全部寫完之後，再進行(xíng)反複的閱讀、斟酌和(hé)修改。當然并不每個(gè)人(rén)寫軟文都喜歡做(zuò)這些(xiē)準備工作(zuò)，隻是我相對是個(gè)完美主義者，喜歡準備充足的炮彈再打仗罷了。
