服裝的網絡營銷方案策略分析

服裝網絡營銷方案

營銷渠道(dào)數(shù)字化。

互聯網的出現使供需關系發生(shēng)了一些(xiē)改變。服裝企業想要進行(xíng)網絡營銷必須從全盤考慮，利用互聯數(shù)字技(jì)術(shù)對現有(yǒu)運營模式進行(xíng)優化。比如針對供貨渠道(dào)與營銷部門(mén)建立專業的數(shù)據庫，來(lái)優化公司調取貨的麻煩。同時(shí)在配送與供貨上(shàng)，對供貨銷量進行(xíng)優化。例如著名快消品zara就是以高(gāo)效的供貨系統，快速的将流行(xíng)産品銷售各地。在對手還(hái)處于生(shēng)産階段，zara的最新産品已經上(shàng)線銷售。

品牌營銷數(shù)字化

品牌促銷是刺激銷售增長的最好手段，對于B2C服裝企業。企業可(kě)以建立數(shù)字化标準體(tǐ)系，保證所有(yǒu)品牌的門(mén)店(diàn)活動與線上(shàng)活動統一，這樣就能夠保持品牌宣傳和(hé)客戶服務的統一性。目前優衣庫就是一家(jiā)線上(shàng)與線下較統一的服飾品牌。例如雙十一活動，線下線下折扣都差不多(duō)，這就避免了不同渠道(dào)的折扣差異性。同時(shí)優衣庫還(hái)提供線上(shàng)預訂，線下提貨服務這極大(dà)的提升了購物體(tǐ)驗。同時(shí)服飾企業還(hái)面臨一個(gè)線上(shàng)與線下價格差異的困境，很(hěn)多(duō)品牌會(huì)通(tōng)過款式和(hé)質量來(lái)做(zuò)區(qū)分，而走品牌路線的服飾品牌通(tōng)常會(huì)選用統一價格來(lái)消除線下與線下的價格差額。

商品定價數(shù)字化。

互聯網時(shí)代，單純的線下經營體(tǐ)系已不能在适應新的消費環境。服飾企業可(kě)以從消費者的需求出發，優化傳統的單一定價體(tǐ)系，建立大(dà)數(shù)據會(huì)員體(tǐ)系。對所有(yǒu)會(huì)員進行(xíng)消費區(qū)分，對高(gāo)潛力客戶提供更加優質的個(gè)性化服務、同時(shí)針對不同的市場(chǎng)展開(kāi)不同的營銷宣傳，以刺激消費者的購買需求，保證品牌的市場(chǎng)占有(yǒu)率。

服裝網絡營銷策劃

在營銷策略上(shàng)，服飾企業可(kě)以加強與消費者的溝通(tōng)。以良好的服務交流，定位目标人(rén)群，對客戶進行(xíng)層次劃分。以充分了解不同層次的不同需求與購買習慣，進而制(zhì)定更具針對性的營銷活動。這裏以著名的服裝品牌茵曼做(zuò)例子，它的風格主打民族風情、森(sēn)女系、休閑風等，這些(xiē)風格定位是基于産品的目标人(rén)群而展開(kāi)，不是服裝企業的靈光一閃!