無論是20出頭的年輕情侶，還(hái)是年逾古稀的老夫老妻，想要向另一半傳遞心意、表達愛(ài)意，情人(rén)節無疑是個(gè)好時(shí)機。Mastercard最新數(shù)據顯示，“情人(rén)節經濟”的增長速度是全球經濟均值的五倍，每年的情人(rén)節因此成為(wèi)各大(dà)電(diàn)商平台和(hé)品牌的重要營銷陣地。
2023年情人(rén)節營銷節點，抖音(yīn)電(diàn)商新銳發布攜手新銳品牌徕芬，以“讓浪漫的日子發光”為(wèi)主題，将産品與情人(rén)節巧妙結合。借力抖音(yīn)IP豐富的資源優勢，通(tōng)過情侶合拍挑戰、達人(rén)直播等花(huā)樣營銷玩法掀起全網浪漫風暴，實現聲量、銷量雙豐收。助推新銳品牌徕芬實現情人(rén)節率先破圈，成為(wèi)電(diàn)商平台情人(rén)節營銷新标杆。
熱點事件構建新品浪漫屬性，達人(rén)內(nèi)容矩陣引爆活動聲量
徕芬新品以浪漫粉搭配雅緻金的情人(rén)節限定禮盒為(wèi)載體(tǐ)，借用高(gāo)端質感強化視(shì)覺感知，傳遞徕芬“讓愛(ài)人(rén)間(jiān)的浪漫發光”的浪漫哲學，營造節日浪漫氛圍。基于此，抖音(yīn)電(diàn)商新銳發布聯合徕芬深入挖掘禮盒的浪漫屬性，定制(zhì)“讓浪漫的日子發光”主題。
早在活動前，便通(tōng)過品牌TVC和(hé)主題短(duǎn)片将禮物和(hé)情侶兩大(dà)元素相融，建立徕芬和(hé)浪漫的品牌聯想。情人(rén)節前夕，将産品深度融入內(nèi)容場(chǎng)域，借勢多(duō)量級達人(rén)矩陣打造熱點事件#一年一度撒狗糧大(dà)賽 。頭部達人(rén)@唐梓 首發視(shì)頻為(wèi)活動造勢，唐梓幾經波折成功挑戰幫女友(yǒu)吹頭發并浪漫表白，将徕芬新品自然引入大(dà)衆視(shì)野。達人(rén)@小(xiǎo)白和(hé)橙子 用吹頭發呈現兩代人(rén)的浪漫家(jiā)庭氛圍，@劉梓豪 、@塔塔可(kě)可(kě) 幫女友(yǒu)吹頭發做(zuò)造型，過程搞笑又溫馨，達人(rén)情侶間(jiān)浪漫十足的吹頭發互動引發站(zhàn)內(nèi)花(huā)式撒狗糧熱潮；最終話(huà)題#一年一度撒狗糧大(dà)賽 榮登抖音(yīn)挑戰榜TOP14、抖音(yīn)種草榜TOP15。
話(huà)題登上(shàng)抖音(yīn)熱榜後，情侶達人(rén)@露仔與旭峰的日常 以帶着徕芬粉金限定禮盒出差為(wèi)節點，對徕芬新品進行(xíng)展示、使用和(hé)深度種草，加深用戶對品牌的了解與信任。
多(duō)元化的內(nèi)容場(chǎng)景将徕芬粉金限定禮盒和(hé)情侶深度鏈接，強化徕芬“讓浪漫的日子發光”的浪漫屬性。同時(shí)，#一年一度撒狗糧大(dà)賽 熱點事件精準吸引目标用戶群體(tǐ)，為(wèi)情侶提供送禮新選擇，無形中激發用戶在情人(rén)節前的購買欲望，讓其在浪漫氛圍中被種草并産生(shēng)購買行(xíng)為(wèi)，助力品牌銷量持續爆發。
情侶合拍挑戰激發全民參與，貨架場(chǎng)景助力銷售爆發
拍照撒狗糧是情侶間(jiān)高(gāo)社交屬性的行(xíng)為(wèi)，抖音(yīn)電(diàn)商新銳發布圍繞情侶合影(yǐng)打造特色貼紙玩法，提供四種浪漫合拍姿勢，分别對應微光級、星光級、高(gāo)光級和(hé)火(huǒ)光級四種浪漫等級。同時(shí)将情侶間(jiān)使用徕芬吹風機的浪漫場(chǎng)景巧妙融至合拍姿勢之一，既自然呼應主題又增強活動吸引力。
達人(rén)@聰姐姐 通(tōng)過情侶合拍挑戰展示四種合拍姿勢，甜蜜互動加速情感升溫，浪漫氛圍拉滿。低(dī)門(mén)檻、強分享價值、高(gāo)社交屬性的情侶合拍挑戰撬動大(dà)量KOC、UGC參與，助推話(huà)題#一年一度撒狗糧大(dà)賽 播放量超3750萬，引發全站(zhàn)情侶自測浪漫等級的熱潮。同時(shí)，在內(nèi)容場(chǎng)景上(shàng)，徕芬堅持陣地自營，持續開(kāi)展品牌自播，沉澱私域流量，助力新品實現整體(tǐ)GMV增長。
貨架場(chǎng)景方面，抖音(yīn)電(diàn)商新銳發布結合情人(rén)節精細布局商城點位，通(tōng)過“貨找人(rén)”和(hé)“人(rén)找貨”的雙向通(tōng)路，為(wèi)徕芬定制(zhì)全域經營高(gāo)效策略，幫助徕芬打通(tōng)粉金限定禮盒從心智種草到購買的全路徑。同時(shí)完善短(duǎn)視(shì)頻預埋看後搜小(xiǎo)藍(lán)詞、達人(rén)置頂鏈接引流抖音(yīn)商城等行(xíng)為(wèi)，活動期間(jiān)徕芬新品在抖音(yīn)平台的搜索指數(shù)有(yǒu)效提升，主動搜索環比增長400%，總GMV近3000萬。
借勢平台玩轉節日營銷，助推新銳品牌成長加速
此次抖音(yīn)電(diàn)商新銳發布的情人(rén)節營銷，既提升了用戶對抖音(yīn)IP和(hé)新銳品牌的認知，增加了消費者對品牌的好感度，也讓品牌聲量持續攀升，同時(shí)高(gāo)效轉化銷量。
借全域興趣電(diàn)商和(hé)“FACT+”方法論的支持，抖音(yīn)電(diàn)商新銳發布從節日氛圍這一獨特視(shì)角出發，打造熱點事件、情侶合拍挑戰、達人(rén)直播等全鏈路營銷玩法，為(wèi)電(diàn)商行(xíng)業的情人(rén)節營銷提供新的範本，進一步擴大(dà)抖音(yīn)電(diàn)商新銳發布在新銳品牌中的影(yǐng)響力。未來(lái)，抖音(yīn)電(diàn)商新銳發布如何攀登新銳品牌營銷品效一體(tǐ)的新高(gāo)峰，我們拭目以待！
