近日，運動品牌李甯因公司虧損嚴重，無奈停止對國家(jiā)體(tǐ)操對的贊助，同時(shí)關閉線下品牌店(diàn)鋪244餘家(jiā)，試圖改變2年的盈利虧損情況。據上(shàng)半年李甯官方的數(shù)據報告，上(shàng)半年虧損由去年同期的1.84億元擴大(dà)至5.86億元。
傳統營銷模式已落幕
李甯面對電(diàn)商的崛起和(hé)國外體(tǐ)育品牌的沖擊，這家(jiā)老牌國貨被運轉不靈的銷售網絡拖累，的确顯得(de)執行(xíng)力差。随着互聯網的發展速度以及人(rén)們生(shēng)活方式的轉變，傳統的營銷模式已經不能滿足消費者的需求，李甯對于虧損的解釋是，大(dà)量存貨、呆賬撥備和(hé)人(rén)力成本是影(yǐng)響業績的主要因素。真正內(nèi)在的影(yǐng)響因素離不了營銷模式的落後。
20年前，在互聯網還(hái)沒普及時(shí)，傳統的線下營銷模式為(wèi)商家(jiā)營銷的主要渠道(dào)，隻需在線下做(zuò)好品牌營銷，口碑宣傳就能占據一席之地。李甯的線下店(diàn)鋪也是布滿整個(gè)中國，各個(gè)大(dà)小(xiǎo)城市都可(kě)見其身影(yǐng)。或許為(wèi)了達到廣告宣傳的作(zuò)用，很(hěn)多(duō)線下店(diàn)鋪一直處于虧損狀态，隻是靠幾個(gè)大(dà)型的店(diàn)面盈利，來(lái)帶動整體(tǐ)的盈利虧損。
社交營銷或成為(wèi)主導
在10年前或者5年前，這樣的營銷模式可(kě)以存活。但(dàn)在互聯網普及，電(diàn)商平台運營旺盛的今天，單一的線下銷售模式已經不能達到盈虧自如，然而關店(diàn)成為(wèi)唯一的解決問題的方法。現在的商家(jiā)營銷模式已經變為(wèi)社交網絡營銷，對于傳統的企業從以産品為(wèi)主的傳統營銷，已經開(kāi)始轉變為(wèi)以消費者為(wèi)中心的社交化營銷;已經可(kě)以利用費用更低(dī)、效果更佳、推廣速度更快的互聯網營銷來(lái)實現企業的銷售。
移動互聯網時(shí)代，是一場(chǎng)大(dà)革命，是一場(chǎng)颠覆與反颠覆，是一個(gè)每天都在爆發創新的新時(shí)代。當下的營銷模式已經是社交化的營銷，也就是在實體(tǐ)零售時(shí)代，攔截顧客的戰場(chǎng)是賣場(chǎng)的貨架;在電(diàn)商時(shí)代，攔截顧客的戰場(chǎng)是PC端的互聯網流量;在移動互聯網時(shí)代，攔截顧客的戰場(chǎng)是智能手機等移動流量。
不管是李甯還(hái)是其他的老牌商家(jiā)，要想能在新時(shí)代下站(zhàn)穩腳步，一味的沉迷于線下的、傳統的營銷模式，最後隻能面臨嚴峻的虧損情況。結合社交互聯網的發展營銷模式，讓企業更快、更有(yǒu)力的發展起來(lái)。
