對于藍(lán)翔大(dà)家(jiā)肯定不會(huì)再陌生(shēng)了，挖掘機哪家(jiā)強，中國山(shān)東找藍(lán)翔，這一具有(yǒu)洗腦(nǎo)性質的全國口号仿佛在一瞬間(jiān)家(jiā)喻戶曉。而藍(lán)翔作(zuò)為(wèi)一家(jiā)技(jì)校(xiào)，其知名度也在短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)獲得(de)暴漲，查看百度指數(shù)已經在15000左右，可(kě)見社會(huì)化營銷的威力。其實事情發展到現在，我們真的很(hěn)難去分辨藍(lán)翔的炒作(zuò)是自黑(hēi)還(hái)是他黑(hēi)，但(dàn)是作(zuò)為(wèi)一個(gè)成功的營銷案例，普通(tōng)用戶深知藍(lán)翔技(jì)校(xiào)，并且知道(dào)其核心業務這本身就是營銷的成功之處。所以對于藍(lán)翔這個(gè)出色的營銷案例，我想還(hái)是有(yǒu)必要解讀一下，或許對我們營銷人(rén)員有(yǒu)所幫助呢。
對于品牌形象刻意維護和(hé)打造
留意過藍(lán)翔的朋友(yǒu)們都知道(dào)，一句“挖掘機哪家(jiā)強，中國山(shān)東找藍(lán)翔”的廣告語可(kě)以說用了十幾年，這段光陰裏，代言明(míng)星換了一茬又一茬，但(dàn)是廣告語自始自終沒有(yǒu)更改。起初藍(lán)翔的這種營銷手段也受到大(dà)家(jiā)的質疑，畢竟廣告語并不是很(hěn)高(gāo)大(dà)上(shàng)，但(dàn)是後來(lái)一些(xiē)營銷人(rén)員開(kāi)始懂得(de)藍(lán)翔的智慧。廣告語雖普通(tōng)，但(dàn)是對仗工整語調铿锵，最重要的是簡單粗暴。直接将核心業務凸現出來(lái)，而不是假大(dà)空(kōng)的将一些(xiē)所謂的品牌理(lǐ)想，開(kāi)門(mén)見山(shān)說自己的主打業務，而且經過這麽多(duō)年的“培養”，一提到挖掘機肯定會(huì)想到藍(lán)翔，這種思維定式的營銷雖然粗暴，但(dàn)是對于大(dà)家(jiā)的品牌植入卻是相當深刻，這算(suàn)是藍(lán)翔堅持自我品牌的第一步。
除了宣傳語，藍(lán)翔對于自身形象的維護也是相當看重。神秘感一直都是藍(lán)翔刻意留給大(dà)家(jiā)的标簽。從全球最大(dà)的計(jì)算(suàn)機培訓中心到黑(hēi)客事件，再到藍(lán)翔校(xiào)長校(xiào)慶時(shí)與清華北大(dà)的調侃，藍(lán)翔一直在提升自我形象，并且刻意避免回應這些(xiē)話(huà)題，而是讓觀衆盡情發揮想象空(kōng)間(jiān)。作(zuò)為(wèi)一家(jiā)技(jì)校(xiào)屬性的中專學校(xiào)，藍(lán)翔可(kě)以說沒有(yǒu)任何出身，但(dàn)是它硬是将自己與諸多(duō)高(gāo)大(dà)上(shàng)品牌糾纏在一起，從而營造出來(lái)的高(gāo)端感是很(hěn)多(duō)學校(xiào)都沒有(yǒu)的東西，而這顯然更迎合國人(rén)的面子需求。至此，藍(lán)翔在品牌形象上(shàng)從穩定上(shàng)又逐步加上(shàng)了一個(gè)高(gāo)端的字眼。
充分利用屌絲氣質玩轉社交營銷
如果僅僅說藍(lán)翔的成功靠的是堅持和(hé)高(gāo)端顯然站(zhàn)不住腳，畢竟縱觀國內(nèi)諸多(duō)院校(xiào)，能夠做(zuò)到這些(xiē)的雖不多(duō)但(dàn)是也不隻是藍(lán)翔一個(gè)，因此藍(lán)翔顯然有(yǒu)其他的營銷利器(qì)，這個(gè)利器(qì)就是調侃與自黑(hēi)。說到自黑(hēi)往往就要和(hé)挖掘機聯系到一起，縱觀前幾年和(hé)目前流行(xíng)的段子，很(hěn)多(duō)時(shí)候挖掘機與開(kāi)挖掘機的屌絲都是主角。
比如“2000年當第一次公開(kāi)戀情時(shí)，王菲31歲，謝霆鋒20歲，王菲年齡是謝霆鋒的1.55倍。轉眼到了2014年，如今兩人(rén)破鏡重圓，王菲45歲，謝霆鋒34歲，王菲的年齡是謝霆鋒的1.32倍。現在問題來(lái)了：一，求兩人(rén)年齡倍數(shù)與公曆年的時(shí)間(jiān)序列收斂函數(shù)。二，這事給張柏芝、李亞鵬留下了不小(xiǎo)的心理(lǐ)陰影(yǐng)，求陰影(yǐng)面積是多(duō)少(shǎo)?三，如果用挖掘機填補陰影(yǐng)面積，那(nà)請(qǐng)問，挖掘機技(jì)術(shù)哪家(jiā)強?”
還(hái)有(yǒu)一個(gè)段子是說一個(gè)自稱是藍(lán)翔技(jì)校(xiào)畢業的年輕人(rén)如何成為(wèi)人(rén)生(shēng)赢家(jiā)的，因為(wèi)篇幅問題就不給大(dà)家(jiā)列舉了，但(dàn)是從這兩個(gè)例子我們還(hái)是能夠感覺到藍(lán)翔的那(nà)種幽默和(hé)自黑(hēi)。其實仔細查閱互聯網營銷奇迹，除了一些(xiē)出乎意料的營銷舉例以外，屌絲逆襲永遠是一個(gè)熱點。作(zuò)為(wèi)挖掘機為(wèi)代名詞的學校(xiào)想走高(gāo)端顯然是不可(kě)能，那(nà)麽如何才能在有(yǒu)限的發揮空(kōng)間(jiān)中讓大(dà)家(jiā)快速記住藍(lán)翔呢?調侃與自黑(hēi)放佛成了最合理(lǐ)的選擇。當大(dà)家(jiā)在藍(lán)翔的自黑(hēi)中歡笑之後，會(huì)使得(de)對于藍(lán)翔的影(yǐng)響更深，雖然在某種程度上(shàng)會(huì)影(yǐng)響到藍(lán)翔的品牌定位，但(dàn)是大(dà)家(jiā)想想藍(lán)翔面對的群體(tǐ)屬性是什麽?高(gāo)級技(jì)工，也就是一些(xiē)中低(dī)端用戶，相比于高(gāo)端形象，知名度顯然會(huì)更讓他們感興趣。況且幽默的段子總是具有(yǒu)強大(dà)的複制(zhì)和(hé)營銷能力，藍(lán)翔算(suàn)是抓住了要點。
主動出擊，借勢利用，什麽火(huǒ)跟什麽
有(yǒu)時(shí)候不得(de)不佩服藍(lán)翔的洞察能力，總是能找到時(shí)下火(huǒ)熱的事件點然後進行(xíng)跟蹤宣傳。即便是對自己不利的負面消息也能通(tōng)過一些(xiē)公告片扭轉過來(lái)。前段時(shí)間(jiān)藍(lán)翔的打架事件鬧得(de)沸沸揚揚，大(dà)家(jiā)的目光又重新開(kāi)始聚焦到它身上(shàng)，可(kě)就在網友(yǒu)一邊調侃“藍(lán)翔不止挖掘機技(jì)術(shù)強，原來(lái)打架鬥毆也在行(xíng)”，一邊以為(wèi)藍(lán)翔将以低(dī)調的姿态躲過輿論風暴時(shí)，藍(lán)翔在網上(shàng)推出2014年度宣傳片，直接調用上(shàng)萬學員進行(xíng)廣告宣傳，那(nà)氣勢直接秒(miǎo)殺國內(nèi)諸多(duō)院校(xiào)。
此外，每年畢業季都是一個(gè)話(huà)題集中爆發的時(shí)候，而藍(lán)翔也是好好利用了一下輿論的影(yǐng)響力。就在今年8月份，網上(shàng)盛傳藍(lán)翔技(jì)校(xiào)校(xiào)長榮蘭祥在2014年藍(lán)翔畢業典禮上(shàng)講到：“咱們藍(lán)翔如果不踏踏實實學本事，那(nà)跟清華北大(dà)還(hái)有(yǒu)什麽區(qū)别呢?”這樣一種看似自嘲的東西顯然在畢業季引爆大(dà)家(jiā)的眼球，難道(dào)藍(lán)翔真的有(yǒu)這麽牛逼嗎?在大(dà)家(jiā)都在叫嚣世上(shàng)最難就業季的時(shí)候，藍(lán)翔的自信的确讓大(dà)家(jiā)大(dà)吃(chī)一驚。
其實這都不過是藍(lán)翔的營銷策略，與其自己創造熱點，倒不如跟随大(dà)衆的注意力然後在合适的時(shí)候進行(xíng)适當的補充和(hé)宣傳。藍(lán)翔雖然隻是一個(gè)技(jì)校(xiào)，但(dàn)是面對市場(chǎng)能夠主動出擊進而放大(dà)自己的優勢這本身就是一種智慧。
天時(shí)地利人(rén)和(hé)
營銷的最高(gāo)境界是什麽?在我看來(lái)就是你(nǐ)的品牌形象能夠帶來(lái)一種标簽，而這種标簽能讓别人(rén)一下子就能想到你(nǐ)。藍(lán)翔推廣這麽多(duō)年，早就已經将挖掘機和(hé)技(jì)校(xiào)屬性植入尋常百姓家(jiā)，而長期以後自嘲帶來(lái)的調侃與幽默也直接使得(de)大(dà)家(jiā)對于藍(lán)翔的印象并不局限于技(jì)校(xiào)這麽一個(gè)層次。笑料與亮點藍(lán)翔顯然是給予大(dà)家(jiā)的另外一個(gè)消費點。此外，自從藍(lán)翔打架事件之後，各家(jiā)媒體(tǐ)也是紛紛報到，藍(lán)翔體(tǐ)也是層出不窮。各種哪家(jiā)強紛至沓來(lái)，就連心花(huā)路放等火(huǒ)熱電(diàn)影(yǐng)也是為(wèi)了凸顯出影(yǐng)片的笑料開(kāi)始使用逐步藍(lán)翔體(tǐ)，對于逐步增大(dà)的曝光率，藍(lán)翔自身優勢收獲頗豐，不僅沒有(yǒu)花(huā)費一分錢(qián)推廣費用，自己在國內(nèi)同類院校(xiào)的知名度也是與日俱增，藍(lán)翔自此完成了神一般的存在感。
