網絡營銷作(zuò)為(wèi)一個(gè)21世紀的新産物，它的快速發展超越了很(hěn)多(duō)人(rén)的預計(jì)和(hé)想象，其巨大(dà)的利潤空(kōng)間(jiān)依然讓人(rén)看的眼紅，也因此不斷激起了越來(lái)越多(duō)的創業者的投資興趣，決心要投身于網絡創業的大(dà)軍。網絡營銷自然而然成為(wèi)了整個(gè)過程中最為(wèi)重要的組成部分，所以營銷的方向性、正确性、創造性都在無形中影(yǐng)響着整個(gè)創業計(jì)劃，這個(gè)決定性的因素如何去把握，駕馭了這個(gè)關鍵點就等于獲得(de)了最佳的理(lǐ)想效果。
說到這，肯定有(yǒu)人(rén)要問到底什麽才是網絡營銷最佳的理(lǐ)想效果，先解釋下最佳的理(lǐ)想效果，就是通(tōng)過網絡營銷的方式方法達到無限放大(dà)的可(kě)能，意思就是活的最大(dà)化的利潤價值。想要獲得(de)這個(gè)最佳的理(lǐ)想效果，那(nà)麽需要去做(zuò)哪些(xiē)前期努力和(hé)後期輔助呢?這就是今天講的重點，歸納起來(lái)就是“先撒網，後撈魚，多(duō)維護，再拓展。”這簡簡單單的十二個(gè)字就包涵了整個(gè)網絡的思路和(hé)方法，同時(shí)還(hái)有(yǒu)蘊含着新的營銷思維。
先撒網。這個(gè)道(dào)理(lǐ)很(hěn)簡單，就是通(tōng)過營銷手段将信息推廣出去，簡單點就是讓人(rén)們都知道(dào)你(nǐ)營銷的信息內(nèi)容。值得(de)注意的是什麽呢?打擊都知道(dào)，漁民捕魚在撒網前都會(huì)勘察，就是判斷這個(gè)地方有(yǒu)沒有(yǒu)魚，或者是根據自己的打魚經驗進行(xíng)分析，最後在選定适當的位置進行(xíng)撒網。那(nà)麽回頭再看現在的一些(xiē)營銷者，發小(xiǎo)廣告就算(suàn)了，還(hái)遭人(rén)白眼地打遊擊。為(wèi)什麽呢?就是很(hěn)多(duō)營銷者錯誤的理(lǐ)解成，營銷就是推廣，就是發傳單，做(zuò)廣播式的宣傳，不管回音(yīn)，隻要将信息傳出去了就算(suàn)達到了目的。暫時(shí)先不說營銷技(jì)巧，就算(suàn)你(nǐ)在宣傳上(shàng)做(zuò)到了一個(gè)不漏，但(dàn)是這個(gè)不是目的，你(nǐ)是在網絡營銷上(shàng)“掃大(dà)街(jiē)”，那(nà)麽目的是什麽?繼續往下看。
後撈魚。捕到魚了，有(yǒu)收獲了，這時(shí)很(hěn)多(duō)營銷者就以為(wèi)達到了理(lǐ)想的效果了，話(huà)是不錯，通(tōng)過自己的眼光和(hé)經驗，辛辛苦苦地收獲，可(kě)以說是賺得(de)滿盆豐赢，這都不是最終的目的，那(nà)麽什麽才是最終的目的呢?這個(gè)時(shí)候對于絕大(dà)多(duō)數(shù)的營銷者來(lái)說似乎任務已經結束，就算(suàn)有(yǒu)後期的服務，也都是形同虛設，反正錢(qián)是賺到自己的口袋了。這就是網絡營銷思想上(shàng)的不成熟，漁民捕魚都知道(dào)建立休漁期，在捕到了魚的過程中，也隻留有(yǒu)大(dà)魚，小(xiǎo)魚還(hái)會(huì)放生(shēng)。雖然營銷中不存在放生(shēng)之說，但(dàn)是其中的道(dào)理(lǐ)是一樣的，網絡營銷在大(dà)小(xiǎo)通(tōng)吃(chī)的情況下，就要樹(shù)立一種可(kě)持續的發展思路。需要思考這個(gè)收獲的背後是什麽，這條是不是最大(dà)的魚，還(hái)會(huì)不會(huì)引來(lái)更大(dà)的，或者是更多(duō)的魚。總是，就是要放長線釣大(dà)魚，培養長遠的眼光。
多(duō)維護。這個(gè)維護對于很(hěn)多(duō)的營銷者來(lái)說覺得(de)有(yǒu)很(hěn)多(duō)的難度，其實不是這樣的。維護的都是已經“上(shàng)了鈎魚”，這樣的比喻可(kě)能很(hěn)不恰當，意思就是說，我們已經花(huā)費了那(nà)麽的時(shí)間(jiān)和(hé)精力而獲得(de)的價值，不能夠這樣一用就丢棄掉。怎麽辦呢?需要維護，建立一種有(yǒu)效地交流機制(zhì)，使得(de)可(kě)以與這些(xiē)客戶保持良好地信任關系，網絡營銷就是在培養營銷者與被營銷者之間(jiān)的信任。對于知根知底的人(rén)進行(xíng)營銷難度大(dà)，還(hái)是對于茫茫人(rén)海找自己都不确定的人(rén)難度大(dà)呢?答(dá)案顯而易見。那(nà)麽我們為(wèi)什麽還(hái)不這樣去做(zuò)呢!
再拓展。網絡營銷建立客戶機制(zhì)就是保證日後有(yǒu)更大(dà)的收獲，為(wèi)再拓展，再營銷而提供方便，這樣我們營銷就有(yǒu)針對性，有(yǒu)方向性，更能夠保證營銷的準确性。營銷的成功率自然就會(huì)上(shàng)升，反而在這個(gè)過程中所花(huā)的時(shí)間(jiān)和(hé)精力就會(huì)減少(shǎo)，營銷的成本就會(huì)大(dà)大(dà)降低(dī)。營銷中再拓展後所達到的成績，才是最理(lǐ)想化的營銷效果，為(wèi)了實現二次成功，三次成功或者更多(duō)，那(nà)麽長期的積累和(hé)維護，這些(xiē)客戶将會(huì)給營銷者提供了一個(gè)服務的群體(tǐ)，這其中的價值是無法估量的。積累的過程是很(hěn)枯燥和(hé)繁瑣，但(dàn)是這一切都是在打基礎，基礎打好了，後期的發展是非常迅速，更可(kě)以說是遊刃有(yǒu)餘。
面對目前的網絡環境，想要在網絡營銷上(shàng)耕耘收獲，這四條是相輔相成的。在網絡營銷過程中樹(shù)立長遠的意識，學習更多(duō)的營銷技(jì)巧，不斷地創造出新的營銷創意和(hé)思路。營銷者就要将這十二口訣銘記于心，不斷地學習，再創造地融會(huì)貫通(tōng)，使得(de)網絡營銷價值的最大(dà)化。
