今天為(wèi)什麽要談到這個(gè)話(huà)題?因為(wèi)馬上(shàng)就是全民購物狂歡節了——雙十一，許許多(duō)多(duō)的商家(jiā)都在借助這個(gè)節日來(lái)銷售自己的産品。近一段時(shí)間(jiān)，筆者就親自體(tǐ)驗到了許多(duō)商家(jiā)策劃的雙十一促銷活動，更多(duō)的就是免費送禮品、免費出國遊、免費發放代金券，更厲害的是免費抽汽車(chē)。根據我的觀察，這個(gè)手段也恰恰的能夠迎合消費者的心理(lǐ)，因為(wèi)人(rén)天生(shēng)都是貪婪的，何況是免費送的東西呢!所以，我們就在茶餘飯後閑聊一下，免費模式下的營銷手段還(hái)能走多(duō)久吧(ba)!
作(zuò)為(wèi)從事互聯網的職業人(rén)士，我更喜歡的是對某件事情的本質了解。而以下所提到的案例，我也僅僅是站(zhàn)在我的角度分析。
最大(dà)的免費模式的代言人(rén)——騰訊
騰訊業務的壯大(dà)，不僅僅是因為(wèi)它的“複制(zhì)”能力，更重要的是騰訊有(yǒu)一個(gè)完整的免費體(tǐ)系，可(kě)以讓自己的用戶主動的掏腰包。我相信大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)的手機或者電(diàn)腦(nǎo)上(shàng)都會(huì)有(yǒu)騰訊的社交軟件——QQ，而QQ本身是不收費的，我們可(kě)以借助QQ這個(gè)平台與我們的親朋好友(yǒu)、同事溝通(tōng)，但(dàn)是回想一下你(nǐ)有(yǒu)沒有(yǒu)購買過騰訊的付費産品呢?答(dá)案不言而喻!也正是因為(wèi)在免費模式下可(kě)以短(duǎn)期獲得(de)大(dà)量的用戶，一旦培養了用戶的忠誠度，隻要你(nǐ)推出新的産品，隻要你(nǐ)振臂一呼，就會(huì)有(yǒu)千萬人(rén)應聲相和(hé)，而這也正是現在諸多(duō)企業或者公司的慣用手法。
最敢挑戰常規的免費模式代言人(rén)——奇虎360
以前我們的電(diàn)腦(nǎo)上(shàng)安裝的殺毒軟件基本上(shàng)都是以“金山(shān)、卡巴斯基”為(wèi)主，并且這兩款軟件必須由用戶付費才可(kě)以使用。自從有(yǒu)了“紅衣戰士”的出現，從此就颠覆了整個(gè)電(diàn)腦(nǎo)殺毒行(xíng)業。為(wèi)什麽是颠覆呢?因為(wèi)360誕生(shēng)的時(shí)候就宣稱他們的殺毒軟件終身免費。所以到現在，360的殺毒軟件基本上(shàng)占據了大(dà)多(duō)數(shù)PC電(diàn)腦(nǎo)，而且它們的服務水(shuǐ)平也遠遠的趕超了同領域中的其他商家(jiā)，并且逼迫對手也不得(de)不采用免費模式來(lái)拉攏客戶。現在，360産品也都是在這款免費軟件的基礎上(shàng)進行(xíng)推廣，使得(de)360的用戶超過了千千萬!
給大(dà)家(jiā)舉一個(gè)反面案例——微軟
微軟一直在進行(xíng)系統的升級換代，但(dàn)是它的系統并沒有(yǒu)讓它的用戶倍增，從winxp——win7——win8——win10，基本上(shàng)微軟新出一款操作(zuò)系統，都要喪失一部分自己的用戶。因為(wèi)微軟的操作(zuò)系統是收費的，就算(suàn)是用戶在升級之時(shí)，微軟還(hái)要收費，這樣導緻的結果就是新産品不能得(de)到普及，老産品卻依然是大(dà)家(jiā)的最愛(ài)，而用戶數(shù)量也在不斷的喪失。
給大(dà)家(jiā)看一段某地珠寶店(diàn)做(zuò)的雙十一活動廣告：
這樣的活動是不是跟給力，是不是能夠滿足平民百姓、窮困屌絲既沒錢(qián)但(dàn)又想玩浪漫的願望呢?對于店(diàn)內(nèi)人(rén)氣的增加以及公衆平台的粉絲增長，也是一種很(hěn)好的營銷手段，而這一切都可(kě)以總結為(wèi)兩個(gè)字——免費。免費是最好的營銷模式，通(tōng)過免費模式獲得(de)人(rén)氣的商家(jiā)，最終都是賺的滿缽金，所以筆者也斷定免費模式始終會(huì)成為(wèi)所有(yǒu)營銷模式中最好的模式。
