五年前，我們用驗光車(chē)上(shàng)門(mén)配眼鏡的概念去融資，見了無數(shù)個(gè)投資商，被衆VC貶笑的一文不值。五年後，雕爺靠着超牛的“2VC思維”搞了個(gè)美甲車(chē)上(shàng)門(mén)美甲，号稱估值10個(gè)億，雷同模式的嘟嘟美甲嘲笑老雕好為(wèi)人(rén)師(shī)，還(hái)總用軟文黑(hēi)他們。然後挑食的火(huǒ)鍋送上(shàng)門(mén)、叫個(gè)鴨子的送鴨子上(shàng)門(mén)、社區(qū)101的最後一公裏送貨上(shàng)門(mén)......都赢得(de)了一片掌聲和(hé)VC白花(huā)花(huā)的銀子。作(zuò)為(wèi)中國最早的上(shàng)門(mén)服務O2O項目之一，我的同事們每每看到這些(xiē)，就會(huì)酸溜溜的說我們才是鼻祖，隻是生(shēng)不逢時(shí)，要不然早就IPO了。而我每逢聽(tīng)到這樣的話(huà)隻能笑笑。
其實并不是我們生(shēng)不逢時(shí)，也不是早些(xiē)年VC不識貨，而是每個(gè)創業企業的基因不同，所以看起來(lái)的形象也不一樣，招人(rén)喜愛(ài)的程度自然更不同。比如強于傳播的河(hé)狸家(jiā)，一出生(shēng)看起來(lái)就像隻鹦鹉，長得(de)漂亮還(hái)能說會(huì)道(dào)，當然招人(rén)喜歡。再比如叫個(gè)鴨子，句句文案沒節操，就算(suàn)你(nǐ)不想正眼看他，也忍不住乘人(rén)不注意的時(shí)候偷窺一眼。投資商也是人(rén)，他們看不懂想不透你(nǐ)所在的行(xíng)業的産品應該是什麽樣的，技(jì)術(shù)應該是什麽樣的，但(dàn)是“熱鬧”誰都會(huì)看，哪兒熱鬧往哪兒鑽不是人(rén)之常情嗎?而此“熱鬧”指的便是“營銷”。
會(huì)哭的孩子有(yǒu)奶吃(chī)，會(huì)營銷的團隊被偏愛(ài)。這是互聯網時(shí)代創業的潛規則。看着人(rén)家(jiā)的高(gāo)估值和(hé)高(gāo)知名度的時(shí)候，除了羨慕嫉妒恨，多(duō)多(duō)少(shǎo)少(shǎo)還(hái)應該看出點門(mén)道(dào)，怎樣不會(huì)死，怎樣得(de)永生(shēng)。
第一宗死：不自戀，死!
我特别喜歡朋友(yǒu)圈那(nà)些(xiē)喜歡自拍的帥哥(gē)靓妹，不管長的有(yǒu)多(duō)醜，總能找到一個(gè)角度拍出來(lái)是最美的秀給别人(rén)，從而引來(lái)無數(shù)搭讪和(hé)YY。當然，我喜歡的不是他們的照片，而是她的精神。
明(míng)星因為(wèi)有(yǒu)了造型師(shī)，所以她們的臉是沒有(yǒu)死角的，但(dàn)是作(zuò)為(wèi)平凡老百姓來(lái)說，可(kě)能處處是死角，那(nà)怎麽辦?隻能試，不斷的試，直到發現那(nà)極少(shǎo)數(shù)的“活角”。這是什麽在支撐她們在沒有(yǒu)任何造型專業知識的情況下不斷的試呢?我認為(wèi)這種精神叫做(zuò)“自戀”。
初創團隊通(tōng)常都是瘸子或者獨眼龍，沒有(yǒu)上(shàng)來(lái)就完美的。但(dàn)是這并不妨礙創業者自戀。既然自以為(wèi)自己很(hěn)美，那(nà)就要大(dà)膽的秀，使勁的秀，沒底線的秀。如果秀都不敢秀，那(nà)說明(míng)自戀段位還(hái)是不夠高(gāo)。隻有(yǒu)秀了，才能知道(dào)自己哪裏是死角，才能很(hěn)快速的找到自己那(nà)為(wèi)數(shù)不多(duō)的“活角”。這就好比長得(de)醜才要不斷的自拍和(hé)發朋友(yǒu)圈，當贊的人(rén)多(duō)了，搭讪的人(rén)多(duō)了，那(nà)說明(míng)你(nǐ)差不多(duō)找到自己最靓的那(nà)個(gè)角度了。依靠這個(gè)角度，你(nǐ)才能集聚更多(duō)的人(rén)氣。
要知道(dào)，在互聯網時(shí)代創業，沒有(yǒu)人(rén)氣就是沒有(yǒu)流量。沒有(yǒu)流量，那(nà)就是死!
第二宗死：隻會(huì)哭，死!
話(huà)說會(huì)哭的孩子有(yǒu)奶吃(chī)，但(dàn)是隻會(huì)哭的孩子也會(huì)餓死。因為(wèi)吃(chī)奶的勁兒都被你(nǐ)用去哭了。
自戀段位越來(lái)越高(gāo)，秀的人(rén)氣高(gāo)漲，接下來(lái)咋辦?該見面了!要知道(dào)，用“秀”得(de)來(lái)的人(rén)氣都是在YY，而YY你(nǐ)的人(rén)最終目的是見(shang)面(ni)。很(hěn)多(duō)童鞋要說了，我長得(de)醜，好不容易找到一個(gè)好的自拍角度秀出了那(nà)麽高(gāo)的人(rén)氣，如果見面，不是全都露餡兒了嗎?俗話(huà)說“見光死”。是啊，許許多(duō)多(duō)的創業項目都是死在了這一環節，在人(rén)氣爆棚突然公諸于衆的時(shí)候，便是死期。因為(wèi)，之前把所有(yǒu)的力氣全都花(huā)在了秀上(shàng)，卻不知道(dào)出場(chǎng)時(shí)應該怎麽捯饬自己。于是見光死了。
俗話(huà)說，沒有(yǒu)醜女人(rén)，隻有(yǒu)懶女人(rén)。其實秀的目的除了集聚人(rén)氣，更更......更重要的是發現自己“醜”的地方，然後快速尋找方案去彌補。說的透徹點就是創業團隊應該把大(dà)部分精力花(huā)在尋找方案彌補自身産品的不足上(shàng)。突然有(yǒu)一天，你(nǐ)随手拍幾張照片，甚至不用美圖就能夠發朋友(yǒu)圈的時(shí)候，就可(kě)以閃亮登場(chǎng)了。
第三宗死：守節操，死!
閃亮登場(chǎng)前的秀是一場(chǎng)灰姑娘的公主秀，知道(dào)自己醜，所以午夜12點之前必須回家(jiā)。而閃亮登場(chǎng)後的秀是一個(gè)公主的親民秀，外貌和(hé)氣質已經基本具備，那(nà)麽如果還(hái)是像在宮裏那(nà)樣端着，最後一定會(huì)被唾沫星子淹死。狗血的電(diàn)視(shì)劇(jù)已經不止一次的這樣教導我們。所以，産品一旦發布，創業團隊就要徹底抛棄節操，和(hé)用戶打成一片。
馬雲、雷軍為(wèi)什麽繞世界到處演講?劉強東為(wèi)啥公開(kāi)自己大(dà)叔與萌妹子的八卦戀情?冰桶大(dà)挑戰為(wèi)什麽讓大(dà)佬們落湯雞般的風度盡失卻依然樂此不彼?一切都是為(wèi)了親民。那(nà)麽，在互聯網時(shí)代，用戶喜歡什麽樣性格的品牌呢?
前有(yǒu)馬佳佳秀童顔巨乳在自己不算(suàn)成功的創業項目上(shàng)作(zuò)秀，為(wèi)自己謀得(de)一個(gè)現在看來(lái)還(hái)不算(suàn)差的工作(zuò)崗位。後有(yǒu)叫隻鴨子，利用邪淫歧義輕松找到受衆G點，從而成為(wèi)創投圈的當紅炸子雞。就連天貓、京東也在紛紛用“脫光”二字把自己炒的外焦裏嫩......所以，對于品牌來(lái)說，高(gāo)處不勝寒，丢掉節操才坦然。而對于用戶來(lái)說，就看你(nǐ)能不能找到他們的笑點、淚點和(hé)G點。
第四宗死：吹牛B，死!
創業最害怕創業者進入“妄境”。所謂“妄境”，個(gè)人(rén)理(lǐ)解是忘記了自己是誰，完全的找不着北!偏偏這樣的創業者很(hěn)多(duō)，集中出現在融到資之後。要知道(dào)，融資上(shàng)億數(shù)億之後死掉的公司一撈一大(dà)把，不說牛腩、煎餅是死是活，前不久不是還(hái)聽(tīng)說叮咚社區(qū)怎麽着了不是?去年雙十一，天貓的幾百億又有(yǒu)多(duō)少(shǎo)媒體(tǐ)炮轟?小(xiǎo)米的數(shù)據失實不也被同胞的媒體(tǐ)窮追猛打嗎?
傳播不是營銷的全部，但(dàn)卻是營銷中最不可(kě)或缺的一個(gè)重要部分。進入“妄境”的創業者大(dà)多(duō)喜歡吹牛B，不斷對公衆宣稱訂單如何如何爆棚了，模式怎樣怎樣成熟了，用戶咋樣咋樣感動了。搞得(de)所有(yǒu)人(rén)雲裏霧裏，不明(míng)覺厲，期望值更加高(gāo)不可(kě)攀的樣子。然後呢?有(yǒu)錢(qián)的，及時(shí)悔過，道(dào)歉聲明(míng)，還(hái)有(yǒu)一線生(shēng)機。沒錢(qián)的，就沒有(yǒu)然後了。
用戶不是SB，狼來(lái)了一次，有(yǒu)人(rén)信。狼來(lái)了兩次，勉強信，第三次，請(qǐng)去死!
