最近和(hé)很(hěn)多(duō)新手進行(xíng)了一些(xiē)交流，主要是挖掘他們的需求以及分析他們寫作(zuò)文章的出發點和(hé)選題角度等我比較關注的方向，發覺新手學習軟文寫作(zuò)都會(huì)遇到幾個(gè)比較大(dà)并且影(yǐng)響後續寫作(zuò)的問題，通(tōng)常在沒有(yǒu)任何經驗下來(lái)解決這些(xiē)問題使得(de)他們感覺軟文寫不出來(lái)或者寫出來(lái)的東西不是那(nà)麽好看，本文将和(hé)你(nǐ)交流下新手學習軟文寫作(zuò)的幾個(gè)思考，希望對你(nǐ)的軟文寫作(zuò)技(jì)巧提升有(yǒu)所幫助。
最近做(zuò)了軟文研究院、軟文俱樂部、軟文商學院三個(gè)品牌，分别針對軟文案例研究分析、軟文寫作(zuò)技(jì)巧交流、商業軟文培訓等方面，算(suàn)是軟文屆中把相關環節都完善并且全力分享的人(rén)了，這主要出于我對軟文的喜歡以及研究後分享帶來(lái)的樂趣，覺得(de)知識與經驗技(jì)巧隻有(yǒu)在分享後才會(huì)有(yǒu)更大(dà)的收獲，譬如本文一樣或許對新手寫作(zuò)能夠起到一定的作(zuò)用。
第一個(gè)思考：文章标題與選題的關系
我寫作(zuò)文章一般是先寫作(zuò)标題，然後根據标題進行(xíng)內(nèi)容的整體(tǐ)策劃，在策劃的過程中會(huì)根據标題的核心點寫作(zuò)相關的內(nèi)容以及重點內(nèi)容進行(xíng)文章的補充，這樣文章的條理(lǐ)以及結構上(shàng)都能夠很(hěn)好的傳遞價值，隻有(yǒu)傳遞出來(lái)價值的文章才是讀者所喜歡的，本文也是一樣，通(tōng)過軟文寫作(zuò)這個(gè)大(dà)選題進行(xíng)多(duō)個(gè)方面的寫作(zuò)，然後針對一個(gè)核心點進行(xíng)拓展，文章的标題和(hé)選題就出來(lái)了，而這兩點正好的一篇文章的門(mén)面和(hé)中心思想所在。
分出來(lái)說的話(huà)，作(zuò)為(wèi)一個(gè)新手重點在于積累标題的寫法以及如何尋找到更多(duō)的選題進行(xíng)寫作(zuò)，特别是針對一直寫作(zuò)某個(gè)産品以及某個(gè)行(xíng)業的人(rén)來(lái)說更重要，而這點我在2011年的時(shí)候同樣遇到過，從而總而提煉成為(wèi)了自己的“一詞多(duō)文”寫作(zuò)模式，通(tōng)過一個(gè)關鍵詞如何寫作(zuò)出來(lái)更多(duō)不重複的文章，解決這個(gè)問題，而後來(lái)通(tōng)過參加SEOWHY夫唯老師(shī)的培訓課程對SEO技(jì)術(shù)有(yǒu)了一定的積累之後，寫作(zuò)起來(lái)軟文更加得(de)心應手了，而這樣的結合也使得(de)後來(lái)我通(tōng)過軟文+SEO的模式進行(xíng)業務組合上(shàng)也取得(de)了一定的成績。
選題其實是中心思想的體(tǐ)現，一篇文章如何沒有(yǒu)中心思想所在那(nà)麽就是一篇普通(tōng)的文章，沒有(yǒu)能夠帶去點什麽價值的時(shí)候讀者往往沒有(yǒu)對你(nǐ)的文章産生(shēng)深刻的印象，這個(gè)時(shí)候你(nǐ)所包含的軟文廣告成分就得(de)不到傳播，文章價值可(kě)想而知。選題主要是通(tōng)過多(duō)進行(xíng)分析以及結合相關的案例進行(xíng)學習，有(yǒu)很(hěn)多(duō)東西是相同的，作(zuò)為(wèi)一個(gè)策劃以及寫作(zuò)軟文的人(rén)，你(nǐ)的閱讀水(shuǐ)平一定是不能夠少(shǎo)的，很(hěn)多(duō)作(zuò)家(jiā)都是通(tōng)過不斷的閱讀古今中外來(lái)積累自己的知識，我一直關注的财經評論人(rén)吳曉波老師(shī)就是其中一個(gè)，特别是他對财經的研究，喜歡從他口出頻繁而出的典故以及某些(xiē)人(rén)的觀點，我想這些(xiē)知識都是他用功讀書(shū)的緣故，而閱讀我則是通(tōng)過普遍閱讀以及興趣閱讀為(wèi)主，積累各種知識和(hé)專業領域知識結合，鍛煉邏輯思維。
因此，綜合總價标題和(hé)選題的關系就是相輔相成的，我們能夠想到标題選題自然就能夠完成，某個(gè)點的選題或許就能夠寫出吸引人(rén)的标題，至于說先做(zuò)什麽，這個(gè)完全取決于寫作(zuò)者個(gè)人(rén)本身的知識以及經曆積累。
第二個(gè)思考：文章結構與軟文廣告植入關系
文章結構是我經常說的一個(gè)詞彙，之所以不斷的提及是因為(wèi)一篇好的文章它一定有(yǒu)着清晰可(kě)見的邏輯結構，通(tōng)過文章結構來(lái)引導讀者跟着自己的節奏一步步進行(xíng)文章的核心，從而起到通(tōng)過文章傳播的媒介作(zuò)用灌輸自己想要植入的廣告。文章寫作(zuò)機構我一直采用總分總寫作(zuò)結構，簡單有(yǒu)力簡而不煩，不僅我自己喜歡讀者也是相當喜歡，不信你(nǐ)看看本文的寫作(zuò)結構一目了然，就好似一個(gè)美麗(lì)的姑娘，難道(dào)沒有(yǒu)多(duō)想回眸一下的沖動嗎。
文章結構自然有(yǒu)很(hěn)多(duō)，針對不同的類型文章有(yǒu)不同的寫作(zuò)結構，因為(wèi)這樣的結構決定了某段落的內(nèi)容，例如昨晚看到百度20億收購塊錢(qián)這篇文章，這樣的文章屬于爆料以及傳聞類型的文章，媒體(tǐ)在寫作(zuò)的時(shí)候結構出發點多(duō)為(wèi)這樣的邏輯，通(tōng)過什麽渠道(dào)獲取信息，信息的具體(tǐ)內(nèi)容是什麽，當事者雙方是否進行(xíng)了核實或者評論，最後官方形式介紹當事者雙方的背景後者對行(xíng)業的影(yǐng)響以及行(xíng)為(wèi)的猜測等，一篇文章寫作(zuò)就完成了。
文章結構除了有(yǒu)着能夠更加清晰的對文章論題有(yǒu)依據性論證外，同時(shí)有(yǒu)着能夠将軟文廣告植入的輔助性幫助，這也是為(wèi)什麽我的文章中會(huì)在這一部分進行(xíng)廣告的植入，其中這篇文章在開(kāi)通(tōng)提及的軟文研究院、軟文俱樂部、軟文商學院這裏已經進行(xíng)廣告植入了，隻是比較小(xiǎo)的一部分，但(dàn)是通(tōng)過大(dà)量并且持續的寫作(zuò)，相關的品牌以及背後的相關産品服務就能夠源源不斷産生(shēng)價值，莫湘兆的這篇文章自然就能夠針對新手軟文寫作(zuò)這部分人(rén)群起到營銷的作(zuò)用，因為(wèi)這篇文章的價值讀點還(hái)是不少(shǎo)，當然軟文廣告的植入更多(duō)的技(jì)巧你(nǐ)可(kě)以會(huì)看兩行(xíng)是不是發現有(yǒu)個(gè)“莫湘兆”的詞彙已經出現了，這就有(yǒu)我想說的軟文廣告植入。
當然一篇文章想在哪裏植入廣告是由你(nǐ)自己來(lái)決定的，做(zuò)到更加隐蔽的軟文植入這篇文章的傳播價值就持續不斷産生(shēng)，而文章結構和(hé)軟文廣告植入的關系就是這一部分內(nèi)容中有(yǒu)着論證我們标題觀點的大(dà)幅度內(nèi)容，同時(shí)也是一篇文章中最為(wèi)吸引人(rén)的地方，所以廣告植入更好。
第三個(gè)思考：如何傳播和(hé)如何寫更多(duō)的方法
很(hěn)多(duō)人(rén)糾結于文章沒有(yǒu)傳播渠道(dào)或者做(zuò)的軟文沒有(yǒu)效果，我們看到有(yǒu)些(xiē)軟文大(dà)師(shī)一篇軟文産生(shēng)成千上(shàng)萬的收益，其實不排除這樣的事情存在，我們無從考究這樣的事實。
作(zuò)為(wèi)一個(gè)喜歡研究軟文的人(rén)我所服務的客戶我沒承認過一篇文章就産生(shēng)多(duō)少(shǎo)價值或者說帶來(lái)什麽樣子的回報，隻是經驗豐富了之後我們對用戶的分析以及媒介需求什麽內(nèi)容更加深入的研究，如果一篇文章就有(yǒu)這樣的收獲，我也不這麽糾結來(lái)告訴你(nǐ)這個(gè)新手如何寫作(zuò)了。
傳播主要建立在文章質量上(shàng)和(hé)傳播渠道(dào)上(shàng)面，2011年開(kāi)始接觸軟文并且通(tōng)過分享如何寫作(zuò)軟文技(jì)巧這樣的軟文文章，首先針對站(zhàn)長群體(tǐ)進行(xíng)推廣，我曾經寫作(zuò)了很(hěn)多(duō)軟文方面的技(jì)巧性質文章，有(yǒu)些(xiē)文章現在對新手依舊(jiù)有(yǒu)着不錯的價值，而從傳播了我對軟文的研究分析成果以及了解更多(duō)軟文商業模式，逐漸形成了目前針對軟文研究到如何寫作(zuò)如何發布以及培訓等商業認識，同時(shí)将這些(xiē)成果應用在産品服務和(hé)淘寶客上(shàng)面，有(yǒu)些(xiē)收獲也有(yǒu)些(xiē)失敗，認識到并不是所有(yǒu)操作(zuò)都有(yǒu)價值。
選擇好針對的人(rén)群後開(kāi)始進行(xíng)站(zhàn)長網站(zhàn)注冊和(hé)論壇注冊，後續開(kāi)通(tōng)了軟文博客，再後來(lái)開(kāi)通(tōng)了互聯網媒體(tǐ)專欄，形成了以研究分析知識經驗分享為(wèi)基礎的內(nèi)容傳播矩陣，通(tōng)過不斷分享塑造了我在軟文界的品牌，雖然說這一步步走來(lái)的過程中并沒有(yǒu)持續每天分享，原因在于輸入少(shǎo)以及後續開(kāi)公司創業走了網絡媒體(tǐ)方向，逐漸少(shǎo)了軟文技(jì)巧文章的分享。
除了傳播之外我們需要更多(duō)的文章進行(xíng)發布，不斷重複某些(xiē)例如品牌信息、品牌定位等內(nèi)容，從而對品牌有(yǒu)所幫助的內(nèi)容，而上(shàng)述傳播是針對個(gè)人(rén)在一個(gè)領域的發展所采用的方法，很(hěn)多(duō)人(rén)是為(wèi)公司産品或者服務進行(xíng)軟文的，這個(gè)時(shí)候我們的方法和(hé)上(shàng)面有(yǒu)所區(qū)别，那(nà)就是通(tōng)過自己積累以及進行(xíng)資源購買，例如目前很(hěn)多(duō)公關公司進行(xíng)的媒介資源投放就是這樣的模式，針對媒介采購渠道(dào)不一樣價格自然會(huì)有(yǒu)所差異化。
如何寫作(zuò)更多(duō)更好的軟文我上(shàng)面以及到我自己的寫作(zuò)模式是“一詞多(duō)文”寫作(zuò)模式，主要技(jì)巧是通(tōng)過選擇某個(gè)關鍵詞進行(xíng)長尾詞拓展，例如我自己要寫作(zuò)軟文方面的文章，這裏利用了SEO長尾詞分析的方法，市場(chǎng)上(shàng)面有(yǒu)長尾詞分析工具，這樣一個(gè)詞彙能夠産生(shēng)成千上(shàng)萬的選題角度，寫作(zuò)起來(lái)更加方面同時(shí)擁有(yǒu)讀者。其次，是通(tōng)過研究分析某個(gè)産品和(hé)領域的營銷模式，例如我做(zuò)軟文培訓課程推廣的方法就是尋找各類培訓課程的推廣文章來(lái)分析閱讀，把别人(rén)的技(jì)巧學習過來(lái)，這裏特别适合軟文推廣産品和(hé)服務的站(zhàn)長使用，例如SEO推廣、淘寶客推廣、電(diàn)子書(shū)推廣等課程的方法一樣适合軟文培訓課程推廣。最後這部分還(hái)需要結合常識來(lái)操作(zuò)，例如我針對各種節假日，各類産品進行(xíng)文章創作(zuò)，熟悉這類産品後進行(xíng)文章寫作(zuò)，文章絕對是行(xíng)業裏絕無僅有(yǒu)的內(nèi)容，同時(shí)也是超級精準的群體(tǐ)閱讀到和(hé)需求的文章。
如何傳播和(hé)寫作(zuò)更多(duō)文章屬于對各個(gè)環節長久積累以及案例分析的結果，例如目前如此火(huǒ)爆的微信營銷一樣的道(dào)理(lǐ)，這麽多(duō)企業進行(xíng)了微信營銷，但(dàn)是運營得(de)很(hěn)好的企業或品牌沒有(yǒu)幾家(jiā)，因此，微信營銷不隻是說你(nǐ)做(zuò)了這個(gè)事情，做(zuò)了個(gè)賬号就和(hé)用戶近了，而是如何經營這個(gè)東西，創業也是一樣的到來(lái)，注冊公司這樣的事情很(hěn)簡單如何商業化經營才是考驗每個(gè)人(rén)的實力，同理(lǐ)，寫作(zuò)軟文和(hé)傳播渠道(dào)的選擇看似很(hěn)簡單，實際上(shàng)一篇好的軟文用着不錯傳播價值的軟文需要花(huā)費更多(duō)的經曆來(lái)寫作(zuò)，就好比本文一樣，其實大(dà)部分內(nèi)容屬于技(jì)巧分享類的，再寫作(zuò)相信的化可(kě)以各個(gè)知識穿插相關成功或失敗案例說明(míng)，這樣的文章更加有(yǒu)血有(yǒu)肉。
第四個(gè)思考：軟文商業模式和(hé)如何利用軟文銷售産品或服務
學習一種技(jì)巧的目的是為(wèi)了商業化獲取價值，當初很(hěn)多(duō)人(rén)學習軟文、SEO、網絡營銷推廣是一樣的道(dào)理(lǐ)，而目前軟文的商業模式常見的有(yǒu)幾種，例如學習軟文提升職業能力獲得(de)加薪、提供軟文寫作(zuò)發布業務、通(tōng)過軟文進行(xíng)産品服務推廣，這裏我想說說第三種方面的商業模式的試驗與探索成果，以及未來(lái)軟文商業化的更大(dà)價值發揮方向的研究。
我是2011年進入互聯網并且一開(kāi)始就在admin5上(shàng)面寫作(zuò)相關文章塑造品牌以及獲得(de)商業利潤的，主要模式就是為(wèi)廠商進行(xíng)軟文撰稿通(tōng)過A5的渠道(dào)傳播做(zuò)外鏈和(hé)品牌推廣，後來(lái)做(zuò)了一個(gè)網賺方面的文章寫作(zuò)，但(dàn)是我自己沒有(yǒu)做(zuò)過這樣的事情，所以往後的軟文都是自己熟悉或者驗證過才進行(xíng)服務。這些(xiē)都是目前站(zhàn)長群人(rén)或者從事軟文人(rén)群的主要模式，我的很(hěn)多(duō)軟文QQ群裏面每天都傳播着一篇軟文幾塊錢(qián)的小(xiǎo)任務，這類兼職人(rén)群特别多(duō)，基本以産出帶着關鍵詞的SEO文章或者普通(tōng)的軟文為(wèi)主，價格低(dī)廉隻求量。
通(tōng)過軟文進行(xíng)産品或者服務推廣的商業模式是在後來(lái)不斷實踐中總結出來(lái)的，目前也有(yǒu)很(hěn)多(duō)人(rén)在操作(zuò)和(hé)實踐，後來(lái)我學習了SEO等技(jì)術(shù)之後這樣的模式使用起來(lái)更加流暢了，主要針對各種網站(zhàn)、培訓課程、SEO工具、服務器(qì)主機等互聯網快消品進行(xíng)，之所以說是快消品是因為(wèi)這類産品随着行(xíng)業的發展依舊(jiù)會(huì)存在巨大(dà)的空(kōng)間(jiān)，而我自己也在這個(gè)行(xíng)業中不斷接觸更多(duō)的知識。
這幾年錯過了不少(shǎo)紅利期的發展機會(huì)，例如當年的SEO優化、微博推廣、微信推廣、到如今的移動互聯網APP應用等，一再堅持軟文的研究以及探索嘗試也有(yǒu)不少(shǎo)成績，因而突然發覺中國是産品大(dà)國，很(hěn)多(duō)擁有(yǒu)産品的廠商缺少(shǎo)宣傳而失去機會(huì)，例如人(rén)給傳統企業建設微信公衆平台做(zuò)微門(mén)戶、微商城、微店(diàn)，其實他們真正需求的是如何讓這個(gè)平台産生(shēng)更大(dà)的價值，所以在給予微信公衆平台提供專業內(nèi)容輸出的這個(gè)轉型上(shàng)或者了很(hěn)大(dà)的成功。
移動互聯網發展迅速的今天我們知道(dào)這是個(gè)時(shí)代，但(dàn)是很(hěn)多(duō)人(rén)做(zuò)起來(lái)的還(hái)是很(hěn)少(shǎo)，在站(zhàn)長圈中成功的案例還(hái)是比較少(shǎo)，不管是付費閱讀也好還(hái)是自願閱讀也好，或者是其他領域上(shàng)面的業務堅持，對我有(yǒu)較大(dà)影(yǐng)響的丁道(dào)師(shī)、唐世軍、盧松松等他們分别在互聯評論、SEO診斷、服務站(zhàn)長上(shàng)面耕耘努力沉澱，多(duō)年過去了依舊(jiù)獲得(de)不錯的發展，而作(zuò)為(wèi)一直在軟文領域上(shàng)研究分析的我也将目光轉向了利用軟文進行(xíng)産品或服務推廣上(shàng)。
對于如何利用軟文進行(xíng)産品服務銷售推廣我自己做(zuò)了探索，公司業務也轉向了一方面繼續提供軟文服務一方面探索産品服務推廣，通(tōng)過結合百度、騰訊、阿裏巴巴等大(dà)平台嘗試了百度貼吧(ba)、QQ空(kōng)間(jiān)、微視(shì)、微信、阿裏巴巴博客、微淘等平台實踐着，而這樣的轉型或結合也使得(de)我有(yǒu)了更多(duō)針對具體(tǐ)産品服務的實戰研究分析成果，今後寫出來(lái)分享的文章也将更有(yǒu)說服力。
總結：堅持做(zuò)好你(nǐ)熱愛(ài)并且願意付諸努力的事
互聯網講究熱愛(ài)并且願意付諸努力去做(zuò)事情，例如我喜歡SEO我就願意學習交流分享，例如盧松松博客每天一篇文章不管是自己寫也好，投稿分享也好總能夠持續不斷的為(wèi)站(zhàn)長服務着，作(zuò)為(wèi)前輩我想這個(gè)就是我們能夠從他們身上(shàng)學習到的東西，站(zhàn)長圈極少(shǎo)出現做(zuò)得(de)比較好的人(rén)，但(dàn)是最近馮東陽的博客內(nèi)容吸引了我的關注，分享了很(hěn)多(duō)值得(de)我們思考的文章，而他的付費閱讀也是最為(wèi)站(zhàn)長圈創新的一種嘗試，據說獲得(de)了不少(shǎo)好評。
軟文不管是從寫作(zuò)或者真正利用軟文産生(shēng)價值都需要一個(gè)過程和(hé)積累，今天這篇5000字的文章寫作(zuò)分享是這段時(shí)間(jiān)的積累以及思考，基本上(shàng)也構成了一篇根據文章內(nèi)容來(lái)寫作(zuò)出來(lái)的軟文範例，同時(shí)從內(nèi)容中也能夠傳遞了觀點，雖然文章中多(duō)多(duō)少(shǎo)少(shǎo)植入了軟文廣告，但(dàn)是這樣的文章分享如何植入廣告又能夠在本文中就找到案例的文章不是一篇中國好軟文嗎。
站(zhàn)長群體(tǐ)很(hěn)多(duō)人(rén)沒有(yǒu)對某個(gè)方面比較專業或者深入的研究，過于浮躁的心理(lǐ)使得(de)移動互聯網到來(lái)很(hěn)多(duō)人(rén)不知所措了，同時(shí)互聯網創富的故事天天在發生(shēng)，卻不知道(dào)這裏面經曆了多(duō)少(shǎo)的沉澱以及做(zuò)了多(duō)少(shǎo)對的事情，我個(gè)人(rén)從不懂軟文是什麽，到寫出一篇能夠産生(shēng)價值的文章也進行(xíng)了不斷的努力，而軟文在未來(lái)也終究繼續具有(yǒu)它獨特的營銷推廣價值所在，我們需要做(zuò)的就是研究透徹與它相關的各個(gè)環節，尋找到适合自己的模式，不斷重複營銷推廣使用讓文章通(tōng)過互聯網或者移動互聯網傳播。
