總有(yǒu)很(hěn)多(duō)企業做(zuò)網絡營銷或失敗或被排擠或輸給競争對手。但(dàn)是，很(hěn)多(duō)企業都不知道(dào)自己失敗在什麽地方。
網絡營銷與線下營銷一樣，都需要進行(xíng)營銷策劃，就是在策劃的過程中，要對産品的應用場(chǎng)景與消費者的接觸點進行(xíng)匹配，在傳播~沒有(yǒu)一次又一次的精準傳播，根本談不上(shàng)網絡營銷。
網絡營銷需要營銷者不僅要有(yǒu)營銷策劃的能力，還(hái)要有(yǒu)網絡推廣技(jì)術(shù)的能力，如果不兼備這樣的能力都不算(suàn)是一個(gè)合格的網絡營銷人(rén)員。
常見的導緻網絡營銷失敗的方法：
1網絡營銷方法太死闆
有(yǒu)很(hěn)多(duō)企業在做(zuò)網絡營銷時(shí)，用的方法在死闆，說白了就是對網絡營銷沒有(yǒu)深刻的認識，因為(wèi)，起初企業在接觸網絡時(shí)就隻是網站(zhàn)，網絡公司的服務也是通(tōng)過建站(zhàn)投競價的方式獲取客戶，導緻，企業人(rén)員對網絡營銷的認知狹隘。
随着，網絡越來(lái)越受企業重視(shì)，網絡競争力也在不斷的增加，競價(SEM)，舉個(gè)簡單的例子，同樣是在獲取百度首頁的5個(gè)廣告位，同行(xíng)都在投競價，你(nǐ)也往裏面擠，你(nǐ)出10元，同行(xíng)出15~然後在惡性的循環下去，不但(dàn)做(zuò)不出效果，而且，會(huì)失去通(tōng)過網絡獲取訂單的信息，人(rén)總不能在一棵樹(shù)上(shàng)吊死，網絡營銷的方式有(yǒu)很(hěn)多(duō)，可(kě)以根據産品在進行(xíng)營銷方法的調整啊。
2沒有(yǒu)網絡營銷人(rén)才
在我接觸過多(duō)額企業，基本上(shàng)網絡營銷的服務都是通(tōng)過外包的形式，或者一個(gè)網站(zhàn)+競價的形式，就簡單的理(lǐ)解為(wèi)網絡營銷，并且這種燒錢(qián)，沒效果的方法，已經讓企業主認為(wèi)網絡營銷是雞肋。
沒有(yǒu)一個(gè)網絡營銷的人(rén)才，企業不能通(tōng)過互聯網獲取訂單，企業對網絡營銷的認知會(huì)大(dà)打折扣。
3膽怯嘗試
企業對網絡公司的認知，就是拿(ná)錢(qián)不辦事的主，也有(yǒu)很(hěn)多(duō)認為(wèi)都是騙子，為(wèi)什麽呢?
網絡公司服務對象很(hěn)多(duō)，服務質量很(hěn)差，根本做(zuò)不出網絡業績，你(nǐ)可(kě)以想象一下，一個(gè)人(rén)服務十家(jiā)公司與一個(gè)人(rén)服務5家(jiā)或3家(jiā)或1家(jiā)，效果能一樣嗎?
這種做(zuò)法的對企業最大(dà)的沖擊就是，對網絡失去信心。
80%的企業對網絡營銷還(hái)是依靠通(tōng)過招聘專業的人(rén)才，其實，這樣做(zuò)很(hěn)難做(zuò)出核心的競争力，因為(wèi)網絡營銷人(rén)才的匮乏，招聘的人(rén)員行(xíng)業很(hěn)難養住，企業并沒有(yǒu)大(dà)膽的嘗試通(tōng)過發展內(nèi)部人(rén)員，崗位轉型在培訓等來(lái)組建自己的網絡營銷隊伍。
4心急想吃(chī)熱豆腐
企業主對網絡最大(dà)的認知就是，開(kāi)通(tōng)網絡渠道(dào)必須立刻見效，源源不斷的獲取訂單，這種想法是根本上(shàng)的錯誤。
舉例：工業品企業---機床
機床的種類有(yǒu)很(hěn)多(duō)，屬于大(dà)宗的工業用品，企業的需求來(lái)自于機床的配置，生(shēng)産複雜的産品需要供應方提供或設計(jì)詳細的需求解決方案，也就是如何配置才能生(shēng)産出高(gāo)精度的産品。
工業品采購本身具有(yǒu)采購決策長的特點，采購方通(tōng)常會(huì)繞開(kāi)平台進行(xíng)交易，因為(wèi)需要參考企業實力、來(lái)廠觀摩。企業主，通(tōng)過網絡營銷的直接獲取績效是最大(dà)的誤解。
由于企業主對網絡營銷的認知就是通(tōng)過網絡營銷進行(xíng)産品銷售，這種定性的認知錯誤，也是進行(xíng)網絡營銷失敗的主要原因，當然并不是隻所有(yǒu)的産品。
5網絡營銷的方法不會(huì)用
任何一種網絡營銷的方法，如果能夠用到極緻，都可(kě)以做(zuò)出不同凡響的效果，如果不深入的學習，隻通(tōng)過片面的認知就進行(xíng)網絡營銷，我想吃(chī)虧的事在後面。
6網絡營銷方法不系統
網絡營銷的方法不在于怎麽用，我認為(wèi)在于怎麽通(tōng)過産品應用場(chǎng)景與消費者的接觸點進行(xíng)組合的問題。
有(yǒu)很(hěn)多(duō)網絡營銷人(rén)員，在掌握幾十種方法之後就認為(wèi)自己已經成為(wèi)了網絡營銷的高(gāo)手，殊不知，網絡營銷是一門(mén)系統的學科，需要寬闊的知識面及有(yǒu)益的思考方式，才有(yǒu)可(kě)能做(zuò)出超過競争對手的效果。
我國的網絡營銷方法，并沒有(yǒu)系統的方法論，就如何樹(shù)立品牌而言?
你(nǐ)會(huì)怎麽通(tōng)過網絡營銷的方法進行(xíng)組合呢?這些(xiē)都需要不斷的實踐與方法的系統整理(lǐ)，最後才會(huì)出現網絡營銷系統論。
很(hěn)多(duō)網絡營銷人(rén)員都是偷師(shī)學藝，通(tōng)過斷章取義的文字進行(xíng)學習，估計(jì)，非常多(duō)的人(rén)員并沒有(yǒu)系統的學習過網絡營銷，畢竟并沒有(yǒu)系統網絡營銷方法讓你(nǐ)學。
7他做(zuò)你(nǐ)也做(zuò)
A企業主，聽(tīng)說B企業主公司在做(zuò)網絡營銷，并且，通(tōng)過網絡營銷的業績還(hái)不錯，A企業主也開(kāi)始做(zuò)網絡營銷，上(shàng)網站(zhàn)、競價、B2B，都用上(shàng)，結果沒有(yǒu)什麽效果，并且，話(huà)費了高(gāo)昂的成本去做(zuò)，總是在盲目的跟風不僅浪費精力，而且，非常不利于品牌資産的積累。
以上(shàng)是我理(lǐ)解的網絡營銷失敗的主要原因，以上(shàng)言論多(duō)于針對搜索引擎所說，電(diàn)商平台并沒有(yǒu)過于論述。
