現在的互聯網迅速發展大(dà)家(jiā)是有(yǒu)目共睹的，本着互聯網的康莊大(dà)道(dào)被一批批90後走成了羊腸小(xiǎo)道(dào)，話(huà)說回來(lái)我們沒有(yǒu)成功做(zuò)好營銷并不是敗給了90後，而是輸給了互聯網的趨勢，對于營銷二字，如今并不是随便可(kě)以通(tōng)過一個(gè)交友(yǒu)軟件或某聊天工具就可(kě)以做(zuò)成營銷的，在營銷的路上(shàng)，我經曆的不算(suàn)很(hěn)多(duō)但(dàn)也不少(shǎo)，分析出營銷路主要有(yǒu)這三大(dà)門(mén)檻需要我們突破。
一道(dào)坎：平台
當你(nǐ)拿(ná)着一個(gè)iPhone6在路邊四處詢問路人(rén)是否需要的時(shí)候，你(nǐ)是不是覺得(de)你(nǐ)已經輸給了那(nà)些(xiē)iPhone6的專賣店(diàn)，這就是專賣店(diàn)的優勢，專賣店(diàn)擁有(yǒu)一個(gè)豪華裝修的店(diàn)面平台，而你(nǐ)卻隻能四處詢問陌生(shēng)人(rén)。
那(nà)麽在互聯網上(shàng)也是一樣，如果你(nǐ)有(yǒu)一個(gè)淘寶、阿裏巴巴或者自己的獨立商城，這樣相對你(nǐ)用QQ或微信到處詢問别人(rén)是否需要你(nǐ)的産品時(shí)好的多(duō)。
而如今平台的門(mén)檻已被幾個(gè)大(dà)公司降到最低(dī)了，所以這一道(dào)坎看似麻煩其實也很(hěn)簡單，但(dàn)由于互聯網的商家(jiā)越來(lái)越多(duō)，相對競争也偏大(dà)，所以門(mén)檻低(dī)了而要拿(ná)到一個(gè)好的平台還(hái)是非常困難的，比如：京東、天貓、淘寶皇冠、拍拍金冠等。
商家(jiā)的競争使得(de)我們在淘寶、阿裏巴巴等平台無立足之地，其次是我們自己的産品在第三方平台銷售一來(lái)有(yǒu)失品牌權威二來(lái)第三方平台并非獨立平台安全可(kě)靠。所以如果條件允許我們大(dà)力的去投資京東、天貓還(hái)不如做(zuò)一個(gè)獨立商城，做(zuò)好獨立商城的SEO優化，一樣是可(kě)以打造出一個(gè)牛逼的品牌的。
二道(dào)坎：用戶
為(wèi)什麽今天我說的是用戶而不是客戶呢，因為(wèi)客戶是建立的用戶的前提下，隻有(yǒu)先有(yǒu)用戶才能有(yǒu)客戶，所以我們并不要排斥客戶，即使别人(rén)是來(lái)詢價或者是同行(xíng)來(lái)調查。用戶這道(dào)門(mén)檻是大(dà)家(jiā)非常關注的，也是最大(dà)的一道(dào)門(mén)檻，在獲得(de)更多(duō)用戶的情況下，我主要分一下兩類。
用戶找我們
要想用戶主動來(lái)找到我們，那(nà)麽我們就必須要在互聯網上(shàng)出名，常用手段有(yǒu)SEO優化、外鏈宣傳、廣告宣傳等方式，但(dàn)這種方式并不是最佳的，正如前任老闆和(hé)我說的，網站(zhàn)沒有(yǒu)幹貨，你(nǐ)麻木的做(zuò)上(shàng)SEO排名又有(yǒu)什麽用?确實，一個(gè)網站(zhàn)沒有(yǒu)理(lǐ)由留住用戶，就算(suàn)是做(zuò)上(shàng)排名或廣告做(zuò)的很(hěn)好，那(nà)也很(hěn)可(kě)能賣的很(hěn)差。
我們找用戶
這一點是很(hěn)多(duō)企業無法做(zuò)到的，甚至很(hěn)多(duō)人(rén)都想象不到可(kě)以自己找用戶，你(nǐ)覺得(de)我說的是在問答(dá)、論壇等地方找用戶嗎，那(nà)你(nǐ)就錯了，找用戶的方法很(hěn)多(duō)，但(dàn)我們今天要找的是精準用戶，也就是有(yǒu)購買你(nǐ)産品的用戶(客戶)。
競争對手那(nà)裏去找：當你(nǐ)進入某一個(gè)企業的客服QQ空(kōng)間(jiān)的時(shí)候，你(nǐ)是否發現他的訪客就是你(nǐ)想要的用戶，那(nà)麽能夠進入到你(nǐ)用戶的QQ空(kōng)間(jiān)這就意味着你(nǐ)已經找到了你(nǐ)用戶的QQ号碼，不說多(duō)了這樣下來(lái)一天找50個(gè)可(kě)以輕松完成把。
競争對手微博去找：當我無意放開(kāi)一個(gè)人(rén)的微博的時(shí)候，發現他的粉絲對我來(lái)說完全是透明(míng)的，這也是微博的一種開(kāi)放功能，你(nǐ)如果打開(kāi)了你(nǐ)的競争對手微博，查看他的粉絲，你(nǐ)會(huì)發現你(nǐ)一樣可(kě)以關注，并且聯系到他。
軟件找客戶：可(kě)能又有(yǒu)人(rén)會(huì)說我在這裏打廣告了，确實如此廣而告知，如果有(yǒu)一款軟件可(kě)以抓取到你(nǐ)網站(zhàn)訪客的QQ号碼和(hé)手機号碼，你(nǐ)覺得(de)你(nǐ)還(hái)認為(wèi)你(nǐ)找不到你(nǐ)的客戶嗎?
三道(dào)坎：交易
并非說你(nǐ)有(yǒu)一個(gè)好的平台有(yǒu)用戶就可(kě)以大(dà)賣你(nǐ)的産品，羅永浩微博965萬粉絲，錘子手機新聞發布會(huì)是史上(shàng)播放率最高(gāo)的一個(gè)手機發布會(huì)視(shì)頻，但(dàn)面對4000元的錘子手機價格一樣效果不高(gāo)，如今降價1980元後月銷量也不過是4000件，如此證明(míng)并不是平台和(hé)用戶多(duō)就一定能大(dà)賣。
産品優勢：雖然我們看起來(lái)用戶比較在乎價格，但(dàn)實際用戶更重視(shì)産品優勢，錘子手機不能大(dà)賣的主要原因還(hái)是第一批手機大(dà)批量出現問題而導緻互聯網口碑敗壞。所以要想不予同行(xíng)打價格戰還(hái)的做(zuò)好産品的體(tǐ)驗。
服務：售前服務是用來(lái)成交這筆訂單的售後服務是用來(lái)傳播你(nǐ)的品牌為(wèi)你(nǐ)帶來(lái)下一個(gè)訂單的。所以服務在達成交易前和(hé)後都至關重要。
總結：如果能夠給你(nǐ)一個(gè)良好的交易平台和(hé)一批大(dà)量支持你(nǐ)的用戶外加一個(gè)優秀的服務團隊，你(nǐ)就不要擔心你(nǐ)的産品是否能夠銷售出去的問題了。
